栏目主持 朱光明 矗 以产品创新引导市场新需求 常熟市中恒数控设备制造公司 （江苏２１５５００） 卫美红 １．市场引导和引导市场 “市场引导”与“引导市场”是两种完全不同的思 维模式，尽管两者在字面上仅仅是词序的排列倒置，但 实质上有着截然迥异的概念和完全相背的市场运作模式 以及完全不同的市场效应与结果。 “市场引导”论，乍看起来，似乎是把企业的效益 与市场结合起来，有人把它称为“围着市场转”或美其 名日“为市场服务”。实际上这是一种被动的思维模式， 甚至可以称为“懒人思维”。“市场引导”论的基本概 念是跟随市场，市场热销的产品成为企业急迫追随的目 标。在此思路影响下，企业对产品的开发是被动的，以 技术模仿为主，很难有原创型的创新成果。所谓“新产 品”只是对本企业而言，无社会创新价值。企业的市场 销售也是被动的，往往为挤进别人的市场而颇费精力， 甚而以低价销售为主要手段。既缩小了自身的利润空 间，也打压了别人的利润空间，造成市场价格混战，恶 果有四： （１）长此以往，企业缺失创新能力，滋长在价格上 胡搅蛮缠的无赖习气，造成诡异多端的价格混战，使市 场缺失可持续发展的价格体系。 （２）由于在价格上相互打压，令企业没有足够的利 润空间，使之缺乏必要的创新资金，企业大量失血，缺 少可持续发展能力。 （３）价格竞争的恶果往往导致企业以降低质量来维 持一定的利润空间。这是企业自残和市场集体自杀的不 归之路。 （４）价格竞争的恶果又导致大量劣质产品充斥市 场，天怨人怒，大量资源浪费。看起来市场轰轰烈烈， 实质上充满悲呛、无耐和失败的阴霾！ “引导市场”论则是一种积极主动的创新理论，它 的特征在于以自主原创的新技术、新产品引导并满足市 场日益进步的需求，提升客户的技术水平，为客户追求 利润最大化，为自身创造最优利润空间。在“引导市 场”论的指导下，企业扎根于自主技术创新，向市场提 供超前的新产品，引导客户认识新产品，使用新产品， 受惠于新产品。这样的新技术、新产品往往能在相当一 段时间避免恶性竞争。在自主创新的技术和产品进入市 场的初期，通常是独占市场，因而它们有足够的时间来 提升完善新产品，从而不断提高自身在市场上的形象。 一旦跟随者企图进入市场时，必然会遇到先人为主的排 它ｌ生心理障碍，加上其自身尚不够完善，使跟随者产品的 竞争力大大减弱，形成强者愈强，弱者愈弱的良性循环。 我国羊毛衫编织企业从使用手摇横机生产转向电脑 横编机大约花了ｌ５年，特别是最近５年市场需求大增， 年逾５万台。这种生产方式的转变是基于设备更新换 代，新的生产机械必然会有许多新的零件，对机床制造 商来说，这意味着出现了新的客户群。我公司在国产电 脑横编机出现之初就与金龙机械有限公司合作共同开发 了一系列加工电脑横编机零件的专用机床，对羊毛衫生 产摆脱手工生产方式起到重要的推动作用。 几年来我们的实践有力地证明了“引导市场”论的 强大生命力。我公司的绝大多数专用机床产品为自主原 创技术，在市场上享有很高声誉。迄今，大多数产品处 于独享市场的佳境，跟随者基本无立足之地。我公司由 此赢得了创新的时间、资金和自信心，具备了可持续发 展的能力和动力。现以两个具体案例进一步阐述。 ２．针床体加工专用数控铣床 电脑横编机是针织行业的主要设备，图１所示的针 床体是电脑横编机的主要零件，原材料为ＱＴ４５０—１０球 墨铸铁，是典型的细长型挠性零件，长宽比约为２０：１， 主要加工面有８个，尺寸精度及各表面问的形位精度要 求很高。例如，面６与４之间的夹角１００。，公差±１０”， 平面６和４的平面度在２ ４００ｒａｍ×１８０ｒａｍ范围内，公差 ≤０．０３ｍｍ 参磊 工冷加工 ＷＷＷ．ｍｅｔａｌｗｏｒｋｉｎｇ ２０１ ０年第１８期 ７９５０．ｃｏｍ ｌ蚕銎日 －三 ｉ．。 ｊ¨ 图１ 电脑横编机的针床体 ２００２年之前，国内加工这个零件的典型工艺方法有 两种，第一个工艺方案是：在普通龙门铣床上加工，借 助夹具多次装夹加工。第二个工艺方案是：用４坐标龙 门加工中心加工，借助回转轴定位，加工各个面。４ｍ 龙门式加工中心第四轴回转时，由于工件长挠性大，使 尾座部分无法同步定位，造成角度和平面度无法保证。 因此，上述两种工艺方法均不理想，尤其是加工效 率低，废品率高，设备投入成本高。当时对两种工艺方 法作了调查评估，其结果见附表。 专用数控机床与数控龙门铣床的对比表 ＼＼工艺方案 数控龙门 专用数控 普通龙门铣床 比较 加工中心 机床 ＼ 加工效率 ７２ｈ／件 ４８ｈ／件 ４ｈ／件 产品返工率 ５Ｏ％ ６Ｏ％ ＜ｌ％ 两平面夹角 实际精度约 首尾扭曲 ｌ００。±５” １０Ｈ０。±ｌＯ” ｌ０ｏ。±３０” Ｏ．１～０．３ｍｍ 主 最大误差达 要 面７上面６ 可以控制在 精 ０．２５ｒａｍ，装配 ≤０．０３ｈｉｍ 度 面２上面４ ０．０５ｍｍ以内 评 时用铜片调整 估 ＞０．１５ｒａｍ／全长 Ｏ．Ｏ３ｍｍ／ 平面度 ０．１ｍｍ左右 （由首尾扭曲 全长 造成） 表面租糙度值Ｒ ３．２ＬＬｍ １．６１ｘｍ １．６１ｘｍ ８５万元 机床价格 ２７万元左右 （产） ４２万元 按照年产５万件针床体测算，单这一个零件就需普 通龙门铣床约５５０台，或者４ｍ数控龙门加工中心３５０ 台，仅设备投资将分别为１４ ８５０万元或２９ ７５０万元。 为了满足新客户群的需求，决定研制新设备、采用新的 加工工艺，以满足以下目标： （１）大幅度降低设备投资，每台机床的投资从８５ 豳呈 ！ ！！塑 ＷＷＷ，ｍｅｔａｌｗｏｒｋｉｎｇ Ｔ９５０．ｃｏｒｎ 参磊 工；￣ＪｐＴ 万元降低到４２万元。 （２）提高生产效率，每件加工时间从７２ｈ降低到４ｈ 左右。 （３）每台机床均配有与特定针床体相对应的夹具、 刀具和专用检具，保证加工质量稳定，不合格率＜１％。 （４）机床操作调整方便，在同类针床体不同零件加 工时有足够的柔性。 针床体加工专用数控铣床的外观如图２所示。 图２针床体加工专用数控铣床 该机床由７个主轴头组成，操作者可根据自身的工 艺习惯，选用其中几个主轴工作，灵活调整工艺参数。 工件经一次翻身即可完成全部加工。截至２００９年１２月 底，我公司共售出横编机针床体加工专用数控铣床７１ 台，价值３ ５００万元。这些机床承担了全国５万件针床 体加工量的７０％。对机床制造商来说，专用数控铣床的 利润比普通龙门铣床高出约一倍，真正成为机床制造商 与客户双赢的产品。鉴于机床的特殊用途，加以近年来 不断改进完善，迄今市场上还没有出现有力的竞争对手。 ３．数控圆编机组件磨床 圆编机是针织机械另一类主要装备，图３所示的针 图３圆编机针筒 简是其中的关键零件，该零件的精加工曾长期困扰着国 内许多圆编机整机或配件生产厂。它必须在一次装夹中 完成端面、内圆、外圆、台阶面和台阶锥面的磨削， ２００５年前国内没有机床厂生产这种多种功能磨床。大多 数工厂只能在立式车床上配置一个小磨头，勉强进行加 工，不仅操作很不方便，功能不全，还导致精度低、表 面粗糙度值大、效率低、能耗大。这些都是国产圆编机 在市场上竞争力低下的重要原因。 ２００５年我公司根据一些圆编机生产厂提出的课题专 访了２０多个用户，集中了他们提出的问题，开发研制 ＭＫ１２００型数控圆编机组件磨床，其外观如图４所示。 这台机床有以下优点： 置了专用砂轮修正器，可以完成砂轮的自动修正（包括 圆弧），因而可以实现程序自动补偿，磨削曲面以及磨 削微锥度。 （５）根据用户提出的一些工艺要求，还专门配置有 微型车刀架，在特殊情况下可实现小切削时的车削功 能，有利于减少磨削余量，提高机床利用率。 该机床自２００５年８月开发成功后，在广西、广东、 福建和浙江等圆编机生产相对集中的地区，反响强烈。 ５年来，平均以每年８台的销量进入市场，总销售量４２ 台套，销售额达到１ １５０万元。尤其值得注意的是与中 国产同类机床相比，占有技术、功能、效率及服务 等多方面的优势，这一片新开发的市场至今未受到大的 冲击，５年来保持了价格稳定，且略有上升。 随着ＭＫ１２００型数控圆编机组件磨床的市场开发成 图４数控圆编机组件磨床 功，在用户的推动下，我公司正在开发它的姊妹篇 （１）工作圆台用大型球面滚子向心推力轴承支承， 精度很高，工作台面在 １ ２７０ｒａｍ内跳动为０．Ｏ１５ｍｍ， 驱动功率仅为３ｋＷ，约为同规格立式车床主轴驱动功率 的１／２０。 ＸＭＫ１２００型数控铣磨床，根据市场预测，该机床很有可 能在近年内替代通用的立式加工中心，进入针织圆编机 制造业，将铣削和磨削两道工序集成于一台机床上，实 现复合加工，进一步提高精度和加工效率。 （２）加工范围覆盖面广，从４，３００一 １ ５００ｍｍ，尤 其适用于多品种、小批量生产的工厂。 ４．结语 “引导市场”是一种创新的市场观点，正是这种观 念，有力地推动了产品的不断创新，催生了全新的技术 生产管理模式，产生了良好的社会经济效益，企业就有 了厚实的发展基础。ＭＷ 驴 （３）磨头可以在１５０。范围内的任意位置稳定工作， 适用于磨削平面、内圆、外圆及锥面等多工序工作。 （４）充分发挥了数控技术的优势，且在特殊位置设 护扩驴驴驴驴驴护护驴舻驴驴护护驴驴驴 、 驴 （收稿日期：２０１００４２０） 驴、。：２ 《金属加工（热加工）》２０１０年第１８期要目 热喷涂用粉芯丝材的生产和应用 堆焊技术在钢铁企业中的应用 辊子堆焊技术在钢铁工业中的发展与应用 重卷机组张力辊辊面形貌加工研究 不锈复合钢抽提塔的失效原因及焊接工艺探讨 自保护药芯焊丝水下焊接中电弧燃烧及熔滴过渡的若干 特性 液化石油气贮罐用０７ＭｎＮｉＭｏＶＤＲ钢焊接材料与焊接工 ＣＯ 气体保护焊在辊盘式磨煤机中的应用 欧洲焊接标准在挪威公路桥中的应用 Ｍｕｌｔｉｐｌａｚ３５００在金属加工方面的应用 铝青铜衬套焊接工艺优选 大厚板埋弧焊的工艺研究 奥氏体不锈钢薄壁容器的焊接工艺特点 圆形管模的焊接修复 用激光工艺优化潜水电泵转轴 艺研究 回转窑焊接工艺设计 超大型设备催化再生器的现场焊后热处理技术 可任意调节铰接孔拼焊胎的研制与应用 家用药箱微痕焊接技术 参磊 工冷加工 ＷＷＷ．ｍｅｔａｊＷｏｒｋｉｎｇ１９５ｏ．ｃｏｍ ２０１０年第１８期
