对未来三年工作计划

我的职业规划

从零开始，站稳脚跟，循序渐进，成就未来

―――由销售主管甄姐指导完成

从零开始：

我是一个社会新人，一张白纸，没有任何对社会，对工作的经验，基于这一点，我总结了我目前的优势和劣势。

劣势：无工作经验，每走一步都有犯错的可能，各种挫折是难免的；

刚出校门，心高气傲，急功近利。

优势：我现在站在一个新的起跑线上，未来需要也可以自己来把握；

无职场中各种规范的禁锢，敢想敢做。

站稳脚跟：

千里之行始于足下。

进入一个新的环境，第一件要做的事就是去适应环境，然后才有发展的资格。

首先，存在即合理，对于我这么一个毕业生来说，社会有太多的不合理，不公平之处，我会把自己的定位从学生提到一个社会人的高度来理解，适应这个社会；

其次，我会努力把自己职责内的事情尽量做到最好；

多看，多想，多做事；

业余时间我会多看市场营销方面，管理类的书籍，为自己从一个基层销售人员向专家顾问型，管理型高级人员发展打基础；

大学时英语一直都没有学好，不能忘了复习英语，我相信迟早有一天我会用上，而且是帮上大忙。

循序渐进：

什么事情都要一步步的来，谁也不能一口吃个胖子。

一、从08.12.18（入职）――09.1.15

1、尽量多的给客户打电话，练习销售基本功：敢与和客户勾通，消除电话障碍：紧张，语无伦次，怕被拒绝，不敢再次拿起电话，不敢表达；

2、进一步加强对公司和公司业务，产品的了解；

3、该问的问题要虚心向同事，领导请教；

4、搞好和同事，领导的关系，融入公司。

目标：克服打电话容易紧张的障碍，对公司和公司的产品有初步的了解。（“打电话像呼吸一样，随时就能拿起电话，拿起电话就能说，跟客户勾通的同”，要达到上面的效果，一般情况下需要两年的时间，甄姐说：即使你是天才，那也得用一年的时间。努力多打，多想吧，我的目标是用一年半的时间！）

时能让自己的脑子也转起来，而不是简直的按提前组织好的话述来说话。

二、09.1.16――____年春节

1、坚持，一定要坚持，就是再不顺利，坚持下来了我就正式踏进业务员世界的大门了；

2、加强电话勾通技巧的练习；

3、多听同事，领导是怎么给客户打电话的；

4、每天都要有至少三个以上的意向客户（硬性标准）。

目标：由白纸成长为一个合格的电话销售人员；

三、____年春节――十一国庆节

1、进一步加强自己的电话勾通技能；

2、对自己公司产品无论是在整体上，还是细节上都能达到深刻的理解；

3，在和客户勾通之前，尽量多的了解客户和客户产品的情况，在此基础上找到和客户勾通的切入点；

4，基于对自己公司业务产品的深刻理解和对客户公司的了解，可以针对客户提出的问题似划合理的方案，向专家顾问式业务员发展。

目标：专家顾问式业务员。

四、五一劳动节――____年春节

1、 跟着销售领导外出拜访客户，签订合同；

2、 努力提高自己，培养独自拜访客户的能力；

3、 学会调查市场，分析市场；

4、 分析市场营销的走向，研究，参与网络营销方案的策划。

目标：从一个电话销售员做到一个真正的业务员。

五、____年――____年

目标：公司销售主管（经理）。

六、____以后

我要做总经理或者创业。

成就未来

我要开一家培训学校（不是我瞎想瞎写，这事我从大二时就有这念头了）。

培训目标：扫盲（电脑盲），

现在大部分人还都是电脑盲，我认为在这个计算机的时代，人们只会用电脑来进行简单的办公（OFFICE软件的简单应用，简单的网页浏览，聊天，游戏）是远远不够的，计算机已经与每个人息息相关，涉及到人们的隐私，所以每个人都应该学会处理计算机的常见故障，例如：装机，装系统，系统出现死机，蓝屏，中病毒之类小问题，还要懂得应用网络安全，这些问题虽然是小问题，小知识，但是大部分人还没有去掌握。

自己改改

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