应收账款的管理

应收账款的管理

应收账款是公司营造资金的重要组成部分，在激烈的市场竞争中，公司为了开拓市场，稳定销售渠道，不得不采用赊销的方式。正确的利用赊销方式，是销售环节中必不可少的一环，但必须防范客户欠账中的各种风险，减少赊账损失，加速资金周转，提高资金利用效率。因此，加强应收账款的日常管理，和健全客户的信息责任体系，对应收账款在销售过程中，进行事前、事中、事后的有效控制和监督是十分必要的。加强应收账款的管理，主要做好：

1、建立客户档案，经办人要全面了解客户资信情况，在行业中的口碑，在销管中，上下游的评估，选择信用良好的客户进行交易；其次，要对客户进行信用等级的评定,分A类客户回款 天内，B类客户回款 天内，C类客户回款 天内，对回款不及时的客户，最好是预收一部分货款，对回款时间相当长的、不可靠的客户，必须货款两清，不准赊账。

2、确定哪些商品可以赊销，哪类客户可以赊销，以及赊销的限额或审批权限。

3、业务员在签订合同时，必须按照信用等级进行赊销，所签发赊销的销售合同必须由销售经理签字。

4、从发货到回款，要规定期限，超过期限仍未回款的，业务员要及时与客户联系，了解超期原因，及时清收。凡前次赊销的商品，超过在规定时间内未回款的，一律不准发货和赊账。

5、控制发货，以减少应收账款。公司可根据客户实际经营情况，

采取“多批次少量”的方法，可有效地控制应收账款。

6、适当的进行通路促销活动，可减少应收账款，但此活动不能太频繁。

7、形成定期的对账制度。每隔三个月或半年必须由业务员核对一次账目，每月要统计应收账款的金额、（账龄）及增减情况。

8、落实责任制，采用考核挂钩，奖罚兑现的手段，充分调动销售人员收款的积极性。在制定营销时，要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不紧要和销售、回款业绩挂钩，还要和应收账款的管理联系在一起。做到谁经手，谁负责，谁回笼，谁得利，将回款责任、期限落实到人。

总之，销售难，收款更难，应收账款居高不下，账龄逐渐老化，收款的难度越来越大，甚至收不回来，形成呆账、死账，给公司的资产造成损失。因此，加强应收账款的管理，保证货款的安全性，可有效化控制应收账款。