一位明星经纪公司总经理的品牌代言建议

Ｃｏｖｅｒ　Ｓｔｏｒｙ　ｆ封面故事　－，　一位明星经纪公司总经理的　品牌代言建议　通常，明星只拍平面照片，其代言价格比较适中，性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约，　在后期推广中若效果良好，可再追加影视广告或活动推广。　一文／刘蔷　经验，《广告主市场观察》杂志特邀该　公司总经理刘蔷女士撰文，与广大读者一　起分享她在品牌代言方面的真知灼见。　（编者按）近十年，随着中国经济　的发展，企业请形象代言人以星火燎原之　企业如何第一次签下合适的　势遍及各行各业。北京蓝凤凰文化经纪有　代言人　限公司从事明星广告代言经纪业务近八　没经验的客户请代吉人，首先要做　年．成功案列近百单，与众多企业共同经　好市场蒯金＿ｒ　作，代言人的形象气质要　历并见证了这十年国内品牌代言事业的飞　与企业义化和产品特性相符合，不能为　速发展，在明星品牌代言方面积累了丰厚　ｒ　便宜请不适合企业的代言人，这样　蓝凤凰文化经纪公司总经理刘蔷（右二）与明星组合Ｓ　Ｈ　Ｅ在一起　在品牌代言方面，双方已合作多年。　加投稿信箱Ｅ—ｍａｉｌ：ａｄｍａｇ＠ｓｉｎａ　ｃｏｍ　反而适得其反，拣了芝麻丢西瓜。如果　暂时找不到合适的明星代言人，也可以　选择模特或普通广告演员来做宣传。选　名人不如选适合的人，因为产品才是最　终的主角。　明星代言费的高低跟　作内容多少　有关，如果代言内容包括影视广告、平　而广告、活动推广，代言价格是该演员　做代言人的最高价格，若代言内容中没　有影视广告，价格会优惠不少（尤其是　港台演员）。没有活动推广或减少活动　推广次数，价格则会小幅下调。通常，　明星只拍平面照片，其代　价格比较适　中，性价比最高。　业在先期可以跟演　员签平面广告的合约，在后期推，一中若　效果良好，可冉追加影视广告或活动捧　广，这样，企业在品牌代言方面的先期　资金压力不会很大，，一旦发现效果不　佳，还可减少宦传投入，避免风险，凶　为拍摄制作影视广告、活动推广本身就　耍花费不少资金。若效果良好可以再追　加影视广告和活动，但事先应跟演员签　署追加影视广告或活动推广的费用金额　的条款作为合同附件，避免演员在日后　将价格上调．　．企业在找代言人之前，应该找有经　验、［｛碑好的　纪公司，可以对经纪公　－Ｊ进行先期考察，了解经纪公司的诚信　和实力　闪为明星众多，企、　对明星的　现状及未来走势不如经纪公司ｒ解，而　经纪公司有众多ｌ艺人的简介资料，和众　多明星保持日常往来，对明星代言价格　维普资讯 http://www.cqvip.com

有比较深入的了解，能为企、ｌ　请代言人　提供参考千¨建议，加快签约步伐，帮助　业避免合同风险。没有经验的　业通　常会走入一个误区，认为找经　公一Ｊ　女【　ｌｆＩ己　接找演员，价格会更低廉合　请代言人创品牌，是整个品牌营销战略中一个重要环节。品牌通过　代言人，在短期内可以提高知名度和销售额，有时也可以通过代言　人来增加消费者对企业品牌的联想和注意。　理，其实　然，明星跟经纪公司合作Ｈ、』　Ｊ画面质量不好，这样见“小利而舍　会员购物面子多”。但近期ＩＴＡｑ’的广告　　会给予一一定的优惠，通过经纪公刮找明　乍”的行为并　足取。换上了吴大维和陈好做代高‘人，打的是　星通常比企业　接找叫早的价格要低不　少，　为经纪公刮才是明譬的最大客　户，蓝风凰有时公跟一个叫星签几　同品类的广告代　，长久以往，明星自　然不会跟像蘸风凰这样的经纪公司　价　格。蓝风凰有一个这方面的案例可以说　日』１这～点。一一位　老总通过朋友历经　曲折找到某位明星的电ｉ壬，跟这位明星　表达了　业的代青意愿，对这位明星来　说，他不认识该老总，绝不可能报ｆ｛；最　低价，　为他担心企业万・改变主意换　人，他的代　‘底价就会外泄．对他日后　接　不利，所以他于Ｉ未ｒ个最高价。最　终，该企业老总认为这位明星代青企业　品牌最合适，只好无奈接受这位ｆ月１星报　…的最高价。事实上，如果通过蓝风凰　与对方签约，代吉费用会降近４０％　签约前，企业要请律师或相关人　细读、研究合约，对每个条款读懂吃透．　不可轻易承诺，亦不呵碍于面子、急于求　成，接受对方提　的不合理条款，企业可　通过有经验的经纪公司严把合问天。在签　约前，对于明星来说，企业是他的假想　敌，若没有经纪公Ｉｊ存叶ｌ问润　说和，最　终可能会存某个条款Ｊ－　能达成一致，…　现僵局而不．ｆ　Ｌｔｋ拾，导敛签约失败。明星　通常比较尊重有经验、口碑好的经纪公一Ｊ　的意见，　也何此　纪公　为了尽快促成　交易，不顺　、Ｊｋ利益，对　业进行石似合　理的游说，　、　艮容易在合ｌ口］Ｊ　留下隐　患，存日后合同履行过干旱巾给『｛己造成不　必要的损失。　广告拍摄时要找有实力的摄影师　及化妆师，　为后期修片非常　要．　．代言人的价格通常不非，仙有些企业　为了后期省点小饯，会导致　个广告　成长中的企业怎样签约品牌　代言人　处于怏速成长期的企、　请品牌形象　代高人通常有两种做法。第一种做法　是：企业丰想　、　止得长远，做大做　强，可恨　自身经济条件，砸重金聘请　知　度及美誉度高的明星，这样有助于　介、　从泱泱大罔　艺众生的同行［｝Ｊ快速　脱颖而　，便十大众快速记住这个仃、　的这个企业，埘提高企、　的知　度起到事　、卜功倍的效果。　、　的产品质量一定要　过硬，这样的企、　ｎｆ以借助明星效应快速　提升　、ｌ　品牌形象，否９｛ｌＪ，质量　现　池，给　业及明星的损害都会是致命的。　女ｕ几年前的爱多，存当时明星代言还没有　普及的情　Ｆ砸重金聘请成龙作为品牌形　象代青人，爱多一仪之间红遍巾围，销量　在￣，ｉｌｔ，ｆ　内跃至同行第一。后来，南于该　企业倚理¨；现严重问题，资金链断裂，　业逐步走向衰败．　．第一：利　做法是：　业主埘请代言人　将会带来多大效果心里没底，不想太冒　险，可先投石问路　具体来说．　业主　Ｉ丌以请一个能轻松承受的、价位适一｝】的　明星，＿先进行平面广告的推广试水，若　效果良好，冉扪摄影视广告在地方台投　放，根据试水效果来决定增大广告投入　还是放缓投放力度。叟『ｌ零售行业的　ＩＴＡＴ，之前请的是几个外同和巾罔模特　拍影视广告，外同模特操着ｔ硬可笑的　巾冈话说：　“同际ｒ诮牌款式多，会员！ｆ｝ｌ＝『　物面ｆ多……”加上活泼有趣的肢体扭　动，这个广告　渭“俗”不可耐，然而　却让很多消费者记件了它。笔者都会在　作闲暇时操Ｌ，口Ｊ“同际品牌款式多，　温情牌，ｊ－－告档次比之前提高／ｆ　少，这　样容易给消费　下这个　业越做越好　的感觉。　怎样换品牌代言人　在明星代言期限到期之前的半年　内　若企业发展良好　＿口ｆ号虑换个知名　度更高的明星，提前洽谈，这样可以在　未来把品牌的知名度提高一个台阶，会　存大众脑海巾　下该　业越做越好的印　象　．若没何　合迂的代　人，而　考虑　到消费者对现有的品牌代　人已经习　惯，而　业发展正常，这时候可考虑续　签。要注意的是，女Ｉ１果要换代青人，最　好换知名发更高的明星，否则为了省钱　而换ｒ　名度、荚誉度比之前差的明　星，存火众心　卜会留下陔　业住走下　坡路的印象。如宛西制药ｊｊ月舒　经　颗粒，Ｉ‘几年前扁用郑　莉代言，　时明星代言不普遍的情　下令大众印象　深刻，之后该，　牌一卣没有代言人，ｆ‘　几年　的今天，产品推陈ｍ新，受众群　锁定年轻女性，介业聘请亚洲顶级组合　ｓ．Ｈ．Ｅ做代言，令此品牌一跃成为间类产　品的佼佼者　请代　人创品牌，是整个品牌营销　战略中一个重要环节。品牌通过代　人，在短期内可以提高知名度和销售　额，行Ｉｌ寸也可以通过代言人来增加消费　者对　业品牌的联想和注意，从而加大　品牌价值的积累　但品牌的创建，代言　人只是利Ⅲ１’具，而正确的品牌规划＋　绝佳的广告刨意＋持续的传播推广才能　使品牌长盛不衰　、圃　（作者为北京蓝凤凰文化经纪有限　公司总经理）　０６／２００８广告主市场观察４１