关于制定2012年保险、信贷经营计划的通知各4S店、分公司：经过集团经营管理部与俱乐部认真研究，结合各部门上报的2011年新车销售、保险和信贷完成数据，现制定2012年经营计划，特通知如下：1、计划制定原则1、新车贷款渗透率。以2011年实际完成渗透率为基数，原则上2012年的渗透率指标不低于2011年实际完成数。2、新车投保率指标。（1）集团本部。新车投保率为60%，因车型或地域原因适当降低标准。（2）分公司。分公司4S店（五菱除外）投保率指标为40%，分公司五菱4S店投保率指标为20%，分公司综合品牌投保率指标为30%。3、全款续保指标（1）集团本部。全款续保的基盘客户分三类，第一类为2011年新保客户中的市区客户，要求续保成功率为60%；第二类为2011年新保客户中的非市区客户，要求续保成功率为30%；第三类为2011年全款续保客户，要求续保成功率为70%。奇瑞二部、昌河、五菱三类客户的续保成功率要求分别达到40%、20%、50%。福特三类客户的续保成功率要求分别达到50%、20%、60%。（2）分公司。分公司的续保基盘客户主要考察2011年的新车门店销量。分公司4S店（五菱除外）的续保率，为2011年新车门店销量的20%。分公司五菱4S店的续保率，为2011年新车门店销量的10%。
