国际商务专业人才培养改革方案
一．培养目标
培养具有良好的职业道德、职业行为规范，具备现代经营管理理念、懂得相应的外贸专业知识和，掌握基本外贸操作业务的一线初、中级商务人才。 二．人才培养模式改革思路
理念：“以就业为导向，以能力为根本” 做法：
（1）创新人才培养模式。实行“基本技能+岗位技能+素质拓展”的培养模式。 （2）推行课证深度融合。自2010年开始，全面推行课程改革，改变“三段式”的课程模式，构建以职业能力为本位的课程模式，围绕培养目标对人才的知识结构、能力结构和专业技能的要求，将国家职业标准与课程教学有机融合，采取模块的形式设计课程，即将国家在行业内已经推行的外贸业务员、营销员、会计证等职业资格证书纳入专业人才培养方案中，将职业资格标准与专业课程标准相衔接，将职业资格证书考试大纲与课程教学大纲相衔接，保证本专业90%以上的学生毕业时获得“双证书”。
具体作法见附表：附表一职业能力岗位工作任务和能力分析表；附表二教学进度表；附表三资格证书；附表四毕业要求
（3）扎实推进工学结合。通过校企深度融合，使企业充分参与人才培养方案、课程标准的制定以及实训、实习、教学质量监控等教学过程，企业提供校外实训基地、联合进行技能测试，使人才培养更贴近企业需求，更具针对性，更好地培养学生的专业技能，更好地帮助学生就业。同时企业接纳专业教师参与实践活动，每年寒暑假安排专业教师参加企业实践活动。我专业尽可能利用现有资源为企业提供各种服务。
具体作法：目前主要依托十八秒网络科技有限公司、北京大众汽车金融有限公司、中青旅控股股份有限公司、北京世纪森源企业管理有限公司等公司建立稳定良好的校企合作“伙伴关系”，建立了校外实训实习基地，安排学生到企业进行参观实习、实训。
合作分三个阶段：
第一阶段：入学的企业岗位工作认知阶段 对象：国际商务专业的全体学生，
操作方式：在入学教育阶段对学生进行专业介绍和专业认知教育。组织学生前往十八秒网络科技有限公司进行参观，进行感性认识。根据培养目标，将不同职业岗位工作以资料片的形式展现给学生，让学生了解职业发展能力要求。同时也可邀请企业人员到学校对学生开设专业认知讲座。
第二阶段：中期实训
对象：从国际商务专业选拔部分学生，安排到大众汽车金融有限公司，北京世纪森源企业管理有限公司。
操作方式：在二年级第四学期6月份营销员考试结束后，前往公司进行中期实训一个月，将课堂搬到企业，在这些企业建立培训基地，共同制定培训方案，聘请企业员工担任培训教师，指导学生完成订单处理（外贸订单和生产订单的处理）、生产进度质量控制（包括供销协调、采购管理、生产制造和品质管理）、出运管理（租船订舱、单证操作）等实训环节。
第三阶段：顶岗实习
对象：该专业需要参加实习的学生
操作方式学生根据个人职业发展规划，通过面试，双向选择，选择职业方向（外贸业务员、营销员、出纳员、行政、信息处理等），到公司进行顶岗实习。 三．课程体系与教学内容改革
以职业导向、能力本位进行课程的整体改造。
（1）积极推行“双证书”制度。将国家在行业内已经推行的职业资格证书纳入专业人才培养方案中，将职业资格标准与专业课程标准相衔接，将职业资格证书考试大纲与课程教学大纲相衔接，保证开设相应职业资格证书的专业90％以上的学生毕业时获得“双证书”。
（2）改革教学方法和手段，融“教学做”为一体。打破以学校和课堂为中心的教学模式，使课程体系、教学内容、教学方法形成一个有机的整体。积极探索融“教学做”为一体，以学生为主体的行为导向式教学方法，将理论知识融于实践教学中去，实现“知”与“行”之间的“零距离”接触，实现理论与实践的一体化；拉近或消除课堂与工作现场的距离，把课堂延伸到企业去，把岗位引进到学校来，实现教室与实训室的一体化（通过中期实训完成，但目前只在部分学生中推行，有待进一步探索）；打破师生之间我教你学的旧格局，实现教与学、师与生之间的“零距离”互动，提高学生学习的主观能动性（目前我们正在着手建设一个网上教与学、师与生、师与师、生与生以及师生与校友之间的互动网站建设，该网站建成后不仅可以满足以上互动交流，同时也可搭建一个网上答疑平台）。
（3）深化教学内容改革
以岗位的职业能力为主，以岗位所需的职业能力为课程教学的主要目标，教学重点放在知识的应用，重在学生的岗位职业能力的提高。
课程渗透：在专业课程教学中，突出两类内容的渗透式教学：一是职业道德内容，二是专业外语内容。特别是在《外贸实务》、《市场营销》和《商务英语》课程中，要求专业教师在自己承担的专业课教学中，对学生的职业道德教育引导要有渗透、有案例、有考核。
强化实践教学：所有的专业课打破理论与实践课程的分离式教学模式，提高实践教学的学时比例。目前在核心课程《国贸实务》中，主要教学内容围绕实际工作环节展开，实务操作内容占40%以上。
附表一：职业能力岗位工作任务和能力分析表
外贸业务员 工作项目 工 作 任 务 1-1 顾客信息收集 1-2 与客户联络 职 业 能 力 1-1-1顾客寻找 1-1-2顾客背景资信调查 1-2-1外贸函电应用训练 1-2-2外贸口语对话训练 1-3-1工厂的选择 1-3-2安排打样 1-3 与工厂联络 1-3-3生产安排 1-3-4生产进度 质量控制 1-3-5出运管理 验货 2-1-1品质条款的订立 2-1基本条款的订立 2-1-2数量条款的订立 2-1-3包装条款的订立 2-2-1单价条款组成 2、外贸合同订立 2-3装运条款的订立 2-2价格条款的订立 2-2-2总价条款 2-2-3贸易术语的运用 2-3-1货船的识别 2-3-2能进行配载 2-3-3能运用各种运输方式 2-3-4能投保 2-4辅助性条款的订立 3、外贸3-1 货物的准备 合同履3-2 落实信用证 行 3-3 制单结汇 能综合地运用不可抗力、索赔、仲裁等条款。 3-1-1 能完整地懂得备货的全部内容 3-2-1 能够审核来证、修改来证 3-3-1 能制作一套完整的单据 1、外贸业务联络 4-1 国际贸易经典理论的运4-1-1 能用经典的国际贸易理论分析和4、进出业务的核算 4-4 佣金的计算 4-3 出口换汇成本的计算 用 解决我们对外贸易业务中发生的问题 4-2-1 能计算进口环节的相关税费和其它各种费用 4-3-1 能计算出口换汇成本和出口盈亏率 4-4-1 能在对外贸易业务中正确地运用佣金 4-4-2 能计算佣金
附表二:教学进度表 课程序类号 别 1 2 文化基础课 6 3 4 5 德育 语文 数学 英语 计算机应用基础 体育与健康 2 2 20 2 2 1 1 2 2 22 3 2 2 2 22 3 2 2 课程名称 各学期周课时安排 第1学年 1 2 4 4 5 3 2 2 4 4 5 3 第2学年 1 2 4 5 6 3 2 2 4 5 6 3 第3学年 1 2 授课时数 理 实 课 总 比 备注 论 践 型 计 例 口贸易4-2 进口环节税费的计算 160 320 360 440 32.6% 240 144 16 80 120 40 40 40 40 120 40 80 17.2% 合计 20 7 专业理论与技8 9 10 11 12 公共关系 市场营销 贸易基础、 贸易实务 外贸单证 商贸法律 会计实务 心理健康 2 2 1 1 2 能13 课 14 15 商务办公事务 16 礼仪 2 2 2 2 12 32 0 3 10 32 0 3 10 32 0 80 17 商务英语实物 200 880 合计 12 周 课 时 数 实 习 时 数 总 课 时 数
附表三:资格证书
32 0 2560 50.2% 5104 100% 基本技能证书要求 证书名称 计算机NIT模块证书（三块） 人人说英语口语等级证书（初、中级）
职业资格证书要求
证书名称 认证时间安排 报名 时间 4月 4月 9月 3、9月 考试 时间 6月、11月 5月 11月 5、11月 难度系数 1 2 1 1 毕业要求 必须获得其中之一 鼓励获得 鼓励获得 毕业要求 必须获得 必须获得 外贸业务员资格证书 第二、四、六学期 营销员资格证书 会计证 秘书证 附表四:毕业要求
第四学期 第五学期 第二、三学期 第一、二学年所修必修课程必须达到合格以上；选修课修满20学分；德育学分不低于60学分；毕业前必须取得英语口语等级初级以上证书、计算机NIT模块三个模块证书；外贸业务员、营销员其中一项资格证书，专业还鼓励获得会计证、秘书证等国家职业资格证书。 项目 所修全部必修课程 选修课程 基本技能证书 毕业要求 最低达到60分 20学分 计算机NIT模块（三块） 备注 必须获得 人人说英语口语等级证书（初、中级） 外贸业务员资格证书 营销员资格证书 会计证、秘书证
必须获得 必须获得其中之一 鼓励获得
