一、活动背景
1.全球聚焦：“奥运”是未来2年的全球热点。而“绿色奥运”又是北京2008年奥运会的核心思想。
2.公众关注：随着经济的腾飞、社会的进步、生活水平的提升及环境的恶化，人们越来越关注自身的生活质量问题，如生存的安全、成长的健康、生活的舒适等。为此，环保问题也成了人们极其关注的焦点。这就说，与环保相关的产品，更加贴近生活、贴近公众，更是公众青睐的对象。
3.腾飞契机：***公司专业从事室内环保18余年，是中国空气品质（IAQ）领域起步最早、规模最大的企业，是北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商。借“奥运”之东风，展“奥运”之营销，不仅加速了品牌的塑造与传播，也迎合了公众的需求。因此，适时、合理地进行企业及产品形象的塑造与推广，这无疑是加速亚都发展的良策。
4.携手共进：作为主持环保的权威机构，***环保联合会愿与***公司牵手，一起围绕“绿色北京，绿色奥运”这个主题，借助“环保行”活动的力量，引导公众使用环保产品，来推动环保事业的发展。
（一）“空气净化器”奥运营销分析
1.市场前景分析：在我国，近年来随着各类流行性传染疾病的频频出现，人们对室内空气质量的要求越来越高。为此，具有杀菌除尘的空气净化产品日渐成为了人们消费的潮流。据调查，我国大中城市居民已超过3亿人，假若这其中每5人为一个家庭单位，并消费1台空气净化器，那么，就存在着6000万台的市场潜力。此外，医疗卫生、精密电子、
食品生产等领域，都存在着非常巨大的市场空间。因此，树形象、铸品牌，企业势必发展无限。
2.行业竞争分析：室内环境净化治理产品生产行业中，中小企业的数量较多，约占总数的%。经多年发展，本行业也呈现了若干大型企业。从总体来看，这个行业的市场竞争，还未达到白热化程度。但细分市场的竞争，却日趋激烈。就产品而言，普通产品同质化程度较高，而高端产品方面，类型较少、竞争程度略低。因此，无论是普通产品，还是高端产品，借“奥运”之良机，提升品牌内涵，加快品牌传播，都是企业强速成长、竞争致胜的关键。
（二）行业特点
1.品牌众多：行业品牌多，各自分割市场，竞争较激烈。如，美的、同方、松下、远大等，占领了超市、大电器城等重要渠道。
2.销售趋同：以大超市和电器城为主，分销及散市为辅。此外，对医院、酒店、幼儿园、写字楼、企事业机关等终端用户的开发，都处于初始阶段。
3.促销单一：1-2家龙头企业的领先运作，众多二线企业跟风、盲目模仿。面对机遇与挑战，企业要把握机遇，快速发展，就要创新思维，突破传统运作模式，大胆实施新颖、独特的宣传推广方式。
4.潜力无限：存在巨大的市场空间、潜在市场。
5.变化多端：消费者心理需求呈现多样化，而传统的宣传推广模式已难以覆盖。
6.传播脱节：广告诉求与传播媒体、目标受众难以有效结合。由此，导致消费者对新产品、新功能知之甚少。
（三）应对措施
丰富品牌内涵：多角度、多模式地不断提升品牌的文化内涵等，如:联姻权威的环保机构，通过各种方式，一起传播产品的环保概念及企业的环保理念，赋予品牌的环保内涵
塑造品牌形象：举办一些公益性的活动。通过这些活动，传递企业对社会及公众的一种社会责任感、一份爱心。以此，在公众心中，树立企业“环保、负责”的良好形象。
提高产品认可度：在保证产品与服务质量的提前下，借助行业相关的权威机构之力量，赋予产品的权威性，以快速提高产品的认可度。
提升品牌亲和力：结合时势，不断挖掘用户的内在需求及产品的亮点，且让这些亮点与需求点融为一体，更贴近生活、人心。比如，环保是人们关注的焦点，若通过活动，大力倡导环保思想，这样就会使产品更具亲情化。
加快品牌传播速度：品牌越是深入人心，企业越是具有竞争力。要让品牌众人知晓，就要借助有效的宣传推广手段，以提高品牌传播速度。
这样，就能达到以形象力与品牌力，来提升市场竞争力，促进市场销售。
二、活动目的
（一）目标群体
1.具有一定购买力的公众
2.以公众对“###”及其产品的认可，来影响中间商等的行为
（二）活动目的
1.通过活动，向公众迅速传播“###“的环保理念及产品的环保概念
2.通过活动，传递“###“对社会与人类的一种责任心和爱心
3.通过活动，树立“###“的环保形象，丰富”###”品牌之内涵
4.达成以“###”的公益形象，来推动产品的市场营销
三、活动主题
科技###绿色北京绿色奥运
四、推广信息
结合“环保行”活动，传播、推广“亚都”及其产品信息：
1.###—祛除装修污染，分解甲醛与异味分子，让人类安全生活。
2.###—清除室内污染物（如：乙醛、苯、氨等），洁净空气，让人类健康生活。
3.###—加湿空气，抑制细菌病毒传播，让人类舒适生活。
五、推广方式
1.形象宣传：整个活动的设计、布局均与“###”密切相关。这样，活动从开始至结束，始终都在宣传“###”的形象，促使“###”与“环保”紧密相联，树立“###”的环保形象，以形象力提升营销力。
2.促销推广：通过各种促销手段与方式，迅捷传达“###”的产品信息，以及快速引发公众对产品的关注、兴趣与消费，提高产品销量，扩大市场份额。
3.新闻发布会：通过与主持环保的权威机构合作，共同举行新闻发布会，借助环保的权威机构、环保行业的专家、主管环保的等力量，提高“###”产品的权威性与感染力及品牌的环保形象，促进产品的市场销售。
4.媒体报导：通过各主要报刊、网络与电视台，广而告知公众这次“新闻发布会”的活动内容，以全面宣传“###”产品、塑造“###”品牌及引发公众关注“###”、应用“###”产品。
（一）形象宣传
1.整个活动，都在宣传“科技###，绿色北京，绿色奥运”这一个主题。
2.在北京沃尔玛的四大超市里，免费派发可循环使用的印有“###”宣传内容及###LOGO的环保袋。
3.促销推广，既促进了产品销售，又在方式与手段上，强调了“###”的环保概念。
4.新闻发布会，不仅在现场布置、人物安排方面，宣传了“###”的环保形象，而且在发布内容上，也在强化“###”环保的主题。
5.所有媒体报道，都是为树立“###”的环保形象服务的。
（二）促销推广
样品促销在沃尔玛超市的收银台的醒目地方，挂放“###”产品的样品，促使公众在结帐排队时，通过视觉可以直接感受、了解“###”的产品，以引发公众对“###”的关注与兴趣，甚至刺激公众的直接消费。
（三）赠品促销
于沃尔玛超市里，免费赠送印有与“###”相关的宣传内容及LOGO的环保手提袋。同时，这些环保袋都附有与“###”相关的调查有奖问卷。顾客凭此问卷即可参与“###”在这活动中的抽奖活动，和在该超市中购买“###”系列产品，享受一定的折扣优惠。（附：顾客获得环保手提袋的条件）
1.1次性于超市消费88元以上，可凭小票免费领取环保袋。
2.凭超市会员卡，可免费领取环保袋。
3.当日购买“亚都”系列产品者，可免费领取环保袋。
（四）抽奖、代金券与打折促销
1.各环保袋附有一张正面印有“###”系列产品知识，背面印有奥运环保知识与“装修卫士”系列产品的代金卷。顾客可以凭着这些代金券，可参与“###”于此活动中的抽奖活动,和在活动超市中购“###”系列产品，可获得价格的优惠。
2.顾客凭着代金券，可以等值购买“###”系列产品，也可以凭此券参加促销之中的抽奖活动，但不可以兑换现金。
3.在活动期间，“###”系列产品一律优惠大酬宾。除了折扣优惠之外，仍返还代金券，用以回馈新老顾客。
团购优惠卡---各环保袋之中，还附有一张团购优惠卡，以此开发特殊渠道市场。
（五）活动内容
1.活动时间：2007年6月初
2.活动地点：北京的4大沃尔玛连锁超市；或航空公司机场的卖场；或高尔夫球场的卖场；或健身俱乐部的卖场；或新开盘的小区（注：选择其一）
3.附，“沃尔玛连锁超市”的客流量调查：沃尔玛超市的客流量与典型商场的客流量分布规律有所不同。它的客流量呈峰型分布，分布的时间段大致如此：周六和周日的峰值出现在10:00-11:00、14:30-15:30、18:30-19:30；而周一到周五的峰值出现在10:00-11:00、14:30-16:30、18:30-20:00。此外，它的月客流量约为200万人，这其中，固定消费群是以购买力较强的中老年为主。以此推算可知，超市塑料袋的使用量是600万
个左右。
（六）促销效果分析
1.覆盖率：截止06年12月份，坐落于北京的海淀、宣武、朝阳和石景山各有一家沃尔玛超市。它们位于交通要道，基本上辐射了北五环以内的范围。据调查表明，其覆盖率达74%。这是一个非常强劲的终端产品的宣传平台。因此，###的产品，凭借这样的平台，一定会产生理想的宣传与销售效果。
2.消费群：按照“###”产品的特点，其终端用户主要集中在30-50岁消费者群。而根据调查，沃尔玛超市的客流量中，有75%为此类消费者。此外，这类消费者，不仅购买力强、消费需求大及接受新事物能力强，而且消费观念比较理性。因此，这样的超市，无疑是最好、最直接的宣传与销售方式。
3.传播率：就消费习惯而言，约90%的消费者会集中在1-2个卖场购物。这就说，他们所选购的产品也都集中在这两个卖场之内。根据调查，在这类卖场作产品销售宣传，其有效传播率高达98％
4.与产品形成互动：不难理解，与消费者形成互动，是消费品快速销售的主要模式。它是以消费者与产品的互动，创造良好的销售环境、巨大的销售声势，来使消费者快速了解产品、关注产品，从而达成产品的销售。
5.增加非理性购买的可能：有效的产品终端宣传，也可以刺激消费者的购买动机，引导消费者的购买行为。
6.影响购物决策：根据研究表明，产品的终端宣传，可以促使消费者对产品的认识产生信息不对称性，因而影响消费者的购买决策。因此终端宣传，能使消费者在同类产品中，优先选择该企业产品。
7.信息回馈：活动结束，组委会将召集行业著名品牌专家对此次活动的过程和效果，作详细的分析，并把报告，交还企业，让企业全面、系统地掌握市场最前沿的信息。
（七）新闻发布会
宗旨
1.唤醒全民的环保意识
2.促使全民关爱“健康生活”
目的
1.传播“###”的环保概念
2.树立“###”的环保形象
3.丰富“###”的品牌内涵
4.提升“###”的产品品位
5.促进“###”的市场营销
主题
科技###，绿色北京，绿色奥运
会议内容
1.演讲
①主管北京工业的领导讲话
②环保行业专家、###环保联合会领导讲话
③###公司领导讲话
2.“环保行”活动签名仪式
①主题：科技###，绿色北京，绿色奥运
②目的：制造媒体报道的新闻点，强化“###环保”的概念；制造活动声势，扩大发布会的影响力
③签名方式：专家与领导现场签名和网上征集电子签名。
3.媒体采访
①环保专家、###公司领导采访、答记者问
②###公司领导专访
4.专家与领导合影
合作机构
1.主办单位：###环保联合会
2.承办单位：###
3.协办单位：###
活动时间
2007年06月。借6月5日世界环保日之东风，扩大新闻发布会的影响力。
活动地点
待定
可邀请媒体（初拟80余家）
1.重点媒体：电视台、北京电视台、北京教育电视台及《绿岛环
保前线》栏目等。
2.级媒体：中国绿色时报、中国青年报、中华新闻报、中国文化
报、中国工商报、中国经济时报、中国经营报、中国信
息报等。
3.地方媒体：北京晚报、北京青年报、法制晚报、京华时报等。
4.网络媒体：新浪网、搜狐网、Tom、雅虎、中华网、中国环保网等。
5.可以实现“新闻联播”
新闻活动前一个月，以邀请函、请柬形式邀请主要新闻媒体参加新闻发布会，确保发布会主要内容的及时报道。
执行流程
1.前期准备
①成立项目工作组：负责项目的总协调与执行及提供新闻资料。
②确定具体地点、时间及新闻点
③确定邀请专家名单与媒体名单
④撰写新闻通稿、背景资料、采访问题及答案：依新闻主题与新闻点，撰写新闻通稿；
提供多种风格新闻标题，以适应不同媒体的报道需要。
2.会议现场
①会场布置
②来宾签到及领取“环保袋”
③答记者问及专家专访
3.后期跟踪
①媒体报道：围绕活动主题，以不同媒体、不同新闻点，进行全面报道、宣传。
②会议资料收集与整理：监控媒体发布情况，整理会议音像资料，收集会议剪报；制作发布会成果资料集；制作会议专题片，用于长期推广。
③活动推广：活动的延伸宣传与推广。
（四）媒体报道
电视报道：通过电视台，对该新闻发布会的情况，进行“新闻联播”报道，以此提高发布会的档次与权威性，从而提升亚都的公众形象，凭风借力，进一步强化“###环保”的概念。
报刊宣传：通过各种报刊媒体，发挥“软文”的优势，围绕同一主题、从不同的视角、
以不同的内容，对发布会的情况，进行全面的宣传报道，让公众充分地接触“###”。可以说，以新闻方式做宣传推广之效果，远比在报刊上做广告宣传要好得多。
网络推广：通过各网站，对此活动，以新闻的方式，进行大力的宣传，使公众更加关注“###”。
（五）活动效果分析
权威助力，凝心致远：整个活动，“###”的环保形象的宣传与塑造，自始至终与国内主持环保的最权威的机构——中华环保联合会，紧密捆绑在一起。可以说，活动的全过程，中华环保联合会都在为“###”作环保形象代言。基于此，“###”趁着6月5日世界环保日这股东风，借着权威机构的气势，展开环保形象宣传，以促进市场销售，最终所获取的效果，就如锦上添花，凝心而致远。
央视报导，如虎添翼：众所周知，电视台“新闻联播”栏目所发出的声音，不仅具有着强大的权威性、感染力与影响力，而且传播着一种责任感，代表着一种高信誉，传达着一种可靠与放心。这也就说，借着央视这张“金口玉嘴”，说出“###”想向公众表达的心声，传递“###”想向公众传递的信息，这无疑对“###”的形象塑造与品牌建设，有着“如虎添翼”的效果。此外，据抽查调研表明，90%以上的人都关注央视的新闻联播，85%的人相信“新闻联播”所报道的内容。因此，“###”借着这次“环保行”活动，整合资源，一定会取得显著的效果。
新闻推广，聚集众人：根据调查表明，无论是报刊传媒，还是网络传媒，95%的人更愿意通过“新闻”去了解新信息，而很少抽时间去阅览报刊与网络上的平面广告信息。因此，这次“环保行”活动，就新闻发布会的环节而言，即聚集了80多家公众媒体，来关
注与报道“###”的这一举措。这样，以新闻方式，宣传与推广“###”及其产品的形象，也就可以集聚更多人去了解与关注###。
六、活动监督
整个活动从头到尾统一由组委会监督执行
促销推广活动的现场全程以ＤＶ方式录制，实行严格的监控管理
促销推广活动中，产品与赠品统一由超市服务台直接派发；客户抽查或监督，与超市的购物小票数据为监督凭证。
新闻发布会及媒体报导，全程由项目组监督执行
七、费用预算
费用细化
1.环保手提袋的费用
2.支付主办方的费用
3.行业专家与的出场费用
4.媒体的邀请费用
5.场地租用费
6.场地布置费用
7.新闻联播相关费用
8.合计：
