育明教育行管专业资深专家徐老师以及13年17名育明考到商学院375分以上的学员综合分析：整体看来，2013年的中国人民大学商学院研究生入学考试的专业课的难度并不大，基本上还是延续着往年的难度，所以，2014年的考研的复习还是要以基础为关键点，打好基础。因为并不对外公布参考书目，育明教育根据内部信息和7年的辅导经验，为2014年准备考取研究生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息，希望能给14年准备考研的学生带来最大的帮助。
2014年中国人民大学商学院考研状元笔记及历年真题解析
第三节 利润预测与计划
一、利润的构成
利润是企业在一定时期生产经营活动所取得的主要财务成果。企业的利润总额由销售利润（营业利润）、投资净收益和营业外收支净额组成。 利润总额=销售利润±投资净收益±营业外收支净额 1.销售利润，即营业利润，是企业从事各种经营活动所取得的利润，包括主营业务利润和其他业务利润。
销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用 产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加
其他销售利润=其他销售收入-其他销售成本-其他销售税金及附加
管理费用是指企业行政管理部门为管理和组织生
产经营活动而发生的各项费用。
财务费用是指企业筹集生产经营所需资金而发生
的费用。具体包括利息支出、汇兑损失、金融机构手续费、其他费用。
2.投资净收益，是指企业对外投资所取得的投资收益扣除投资损失后的净额。
3.营业外收支净额，指营业外收入扣除营业外支出后的数额。 营业外收入是指与经营活动无直接关系的各种收入，包括固定资产盘盈和出售的净收益、罚没收入、因债务人的原因却是无法支付的应付账款、教育费附加返还款
营业外支出是指与经营活动无直接关系的各种支出，包括固定资产盘亏、报废、毁损和出售的净损失，非季节性和非大修理期间的停工损失，职工子弟学校经费和技工学校经费，非常损失，公益救济性捐赠，赔偿金，违约金等。 二、利润预测
利润预测是企业经营预测的一个重要方面，它是在销售预测的基础上，通过对产品的销售数量、价格水平、成本状况进行分析
和测算，预测出企业未来一定时期的利润水平。利润预测的方法主要有：本量利分析法、相关比率法和因素测算法。
1.本量利分析法全称为“成本-业务量（生产量或销售量）-利润分析法”，也称损益平衡分析法，主要根据成本、业务量和利润三者之间的变化关系，分析某一因素的变化对其他因素的影响。可用于利润预测、成本和业务量预测。本量利分析法是以成本性态研究为基础的。成本性态是指成本总额对业务量的依存关系。成本按其成本性态可分为变动成本、固定成本、混合成本。 变动成本是指随业务量增长而成正比例增长的成本。 固定成本是指在一定的业务量范围内，不受业务量影响的成本。
混合成本介于变动成本和固定成本之间，是指随业务量的增长而增长，但不成正比例增长的成本，可将其分解成变动成本和固定成本两部分。
本量利数学模型有三种：
损益方程式 利润=销售收入-总成本=销售收入-变动成
本-固定成本 息税前利润
=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本
边际贡献方程式 边际贡献是指销售收入与相应变动成本之间的差额，也称贡献边际、贡献毛益、创立额
边际贡献=销售收入-变动成本 单位边际贡献是单位产品的销售价格减去产品的单
位变动成本的差额。
边际贡献率是边际贡献在销售收入中所占的比率，反
映了每1元销售收入所提供的边际贡献。
变动成本率是指变动成本在销售收入中所占的百分
比。 边际贡献率+变动成本率=1 利润=边际贡献-固定成本 本量利图 盈亏临界图、损益平衡图
保本点是指企业利润为零，即不盈不亏情况下的业务量。保本点可以用保本销售量和保本销售额来表示。 目标销售量是指实现目标利润的产品销售数量。 2.相关比率法
根据利润与有关指标之间的内在关系，对计划期间的利润进行预测的一种方法。常用的相关比率主要有销售收入利润率、资金利润率等。 利润=预计销售收入×销售收入利润率 利润=预计平均资金占用额×资金利润率 3.因素测算法
是在基期利润水平的基础上，根据计划期间影响利润变化的各项因素，预测出企业计划期间的利润额。以本量利分析法的基本原理为基础。影响利润的主要因素有销售量、销售价格、变动成本、固定成本总额、所得税税率等
计划期利润=基期利润±计划期各种因素的变动而增加或减少的利润 三、利润计划
利润计划是企业财务计划的重要组成部分，它是在利润预测的基础上编制而成的，是对利润预测和经营决策的具体反映。在编制利润计划时，应先编制营业利润计划、投资收益计划和营业外收支计划，然后，在这些计划的基础之上汇总编制利润计划。 四、利润控制
利润控制就是根据利润计划的要求，对影响利润计划实现的各种因素进行管理，以便增加企业收入，压缩各种费用支出。 一般来说，利润控制主要包括以下几方面：
1.企业必须充分挖掘潜力，降低产品成本，压缩各项费用支出，提高产品质量，以增强产品的市场竞争力。
2.企业要面向市场，了解市场的需求变化，努力开发新产品，以满足市场的需求。
3.企业必须经常收集各种市场信息，积极调整生产经营策略，调整计划中不切实际之处，以保证企业经营目标的实现。 4.加强企业各方面的管理，建立责任制，将责任权利结合起来，充分调动全体职工的积极性，以保证各项生产经营计划的实现。 5.充分利用企业的闲置资金进行对外投资。充分预测各种投资的风险收益，根据自身财务状况，选择最佳投资组合，增收益减损失。
6.企业必须加强管理，充分利用各类资产，严格控制各种营业外支出，尽量减少各类损失。
第一节 国有企业利润分配
一、国有企业利润分配的历史沿革
我国国有企业利润分配先后经历了：传统收支分配制定、企业基金制度、利润留成和盈亏包干制度、利改税制度、企业承包经营责任制、利税分流制度等阶段。 二、国有企业利润分配的一般原则
我国国有企业分配的一般原则包括四个：规范性原则、公平的原则、效率原则、比例性原则（企业内部积累与消费的比例）。
三、国有企业利润分配的基本程序
国有企业的利润总额，首先应按国家税法的规定作相应的调整，然后依法缴纳企业所得税，税后利润的分配应当按下列基本程序进行：
1、用于抵补被没收的财物损失，支付违反税法规定的各项滞纳金和罚款。
2、弥补超过用所得税税前利润弥补期限、按规定可用税后利润弥补的亏损。
3、按税后净利润扣除前两项以后的10%计提法定盈余公积金。
4、按规定提取公益金 5、向投资者分配利润。
第二节 股份制企业利润分配
一、股份制企业利润分配的特点
股份制企业的利润分配具有四个特点：坚持公开、公平和公正的原则；应尽可能保持稳定的股利；应考虑企业未来对资金的需求以及筹资成本；应考虑对股票价格的影响。 二、股利的基本理论
股利是关于公司是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等方面的方针和策略。股利的基本理论主要探讨股利对公司股价或公司价值有无影响的问题，包括股利无关论、股利相关论。
股利无关论认为，企业的股利不会对公司的股票价格产生任何影响。其代表性观点是MM理论。
股利相关论认为，企业的股利会影响公司股票的价格，其代表性观点主要有：一鸟在手论、信息传播论、假设排除论。 假设排除论：认为MM理论的假设在现实经济生活中是不存在的，首先，即使非常完善、成熟的资本市场，也不具备强式效率性，因此MM理论的完善市场理论假设实际上是不存在的；其次，在资本市场上，不可能没有筹资费用，也不可能没有个人或公司所得税的存在；最后，公司的投资决策有时是与股利相关的，投资决策由于对资金的需求，可能会影响到公司的股利。基于此，MM理论在现实生活中是站不住脚的。所以股利与股票价格是相关的。
三、影响股利的因素
影响股利的因素包括：法律因素、债务契约因素、公司自身因素、股东因素。
四、股利的类型
在实务中，公司股利主要有如下几种类型：
1、剩余股利。剩余股利就是在企业确定的最佳资本结构下，税后净利润首先要满足投资的需求，然后若有剩余才用于分配股利。这是一种投资优先的股利。 （股利无关论）
2、稳定股利或稳定增长股利。这是一种稳定的股利，它要求企业在较长时期内支付固定的股利额，只有当企业对未来利润增长确有把握，而且这种增长被认为是不会发生逆转时，才增加每股股利额。稳定的股利在企业收益发生一般的变化时并不影响股利的支付，而是使其保持稳定的水平。（股价相关论-信息传播论）
3、固定股利支付率股利。这是一种变动的股利，企业每年都从净利润中按固定的股利支付率发放股利。
4、低正常股利加额外股利。这是一种介于稳定股利与变动股利之间的折中的股利。这种股利每期都支付稳定的较低的正常股利额，当企业盈利较多时，再根据实际情况发放额外股利。 五、股利的种类
股份公司发放股利的形式有现金股利、股票股利、财产股利、负债股利。我国有关法律规定只能采用前两种形式。
现金股利是股份公司以现金的形式发放给股东的股利。
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股票股利是企业将应分配给股东的股利以股票的形式发放。可以用于发放股票股利的，除了当年的可供分配利润外，还有公司的盈余公积金。
六、股利的发放程序
股份公司分配股利必须遵循法定的程序，一般先由董事会提出分配预案，然后提交股东大会决议通过才能进行分配。股东大会决议通过分配预案后，要向股东宣布发放股利的方案，并确定股权登记日、除息日和股利发放日。
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育明教育：考研专业课答题攻略
（一）名词解释 1．育明考研名师解析
名词解释一般都比较简单，是送分的题目。在复习的时候要把重点名词夯实。育明考研专业课每个科目都有总结的重要名词，不妨作为复习的参考。
很多高校考研名词解释会重复，这就要考生在复习的同时要具备一套权威的、完整的近5年的真题，有近10年的最好。
2．育明考研答题攻略：名词解释三段论答题法
定义——》背景、特征、概念类比、案例——》总结/评价 第一，回答出名词本身的含义。一般都可以在书本找到。
第二，从名词的提出的背景、它的特征、相似概念比较等方面进行简述。 第三，总结，可以做一下简短的个人评价。 3．育明教育答题示范 例如：“战略人力资源管理”
第一，什么是战略人力资源管理（这是答案的核心）
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第二，它的几个特征，并简单做一下解释。 第三，和职能人力资源管理，人事管理等进行对比。 4．危机应对
如果出现没有遇到的名词解释，或者不是很熟悉的名词解释，则尽量把相关的能够想到的有条理的放上去，把最有把握的放在第一部分，不要拘泥于以上的答案框架。 5．育明考研温馨提示
第一，名词解释一般位于试卷的第一部分，很多考上刚上考场非常的兴奋，一兴奋就容易下笔如流水，一不小心就把名词解释当成了简答题。结果后面的题目答题时间非常紧张。 第二，育明考研咨询师提醒大家，在回答名词解释的时候以150-200字为佳。如果是A4的纸，以5-8行为佳。按照每个人写字的速度，一般需要5分钟左右。 （二）简答题 1．育明考研名师解析
简答题一般来说位于试题的第二部分，基本考察对某些重要问题的掌握程度。难度中等偏低。这就要求考生在复习的时候要把课本重要问题梳理清楚，要比较扎实的记忆。一般来说书本看到5遍以上可以达到记忆的效果。当然，记忆也要讲究方法。 2．育明考研答题攻略：简答题定义框架答题法 定义——》框架 ——》总结
第一，先把简答题题干中涉及到的最重要的1-2个名词进行阐述，类似于“名词解释”。很多人省略了这一点，无意中丢失了很多的分数。
第二，按照要求，搭建框架进行回答。回答要点一般3-5点。 第三，进行简单的总结。 3．育明教育答题示范
例如：简析绩效管理和绩效考评的区别和联系。 第一，“绩效管理”和“绩效考评”的定义。 第二，区别 第三，联系 第四，总结。 4．危机应对
当遇到自己没有见过，或者复习时遗漏的死角。这个时候不要惊慌。只要你平时认真复习
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了，基本你不会的，别人也基本如此。首先要有这个自信。其次，无限的向课本靠拢，将相关的你能够想到的内容，有条理的全部列出来，把困难抛给改卷老师。 5．育明考研温馨提示
第一，在回答简答题的时候，一定要有头有尾，换言之，必须要进行核心名词含义的阐释。 第二，在回答的时候字数一般在800-1000为佳，时间为15-20分钟。 （三）论述题 1．育明考研名师解析
论述题在考研专业课中属于中等偏上难度的题目，考察对学科整体的把握和对知识点的灵活运用，进而运用理论知识来解决现实的问题。但是，如果我们能够洞悉论述题的本质，其实回答起来还是非常简单的。论述题，从本质上看，是考察队多个知识点的综合运用能力。因此，这就要求我们必须对课本的整体框架和参考书的作者的写书的内部逻辑。这一点是我们育明考研专业课讲授的重点，特别是对于跨专业的考生来说，要做到这一点，难度非常大。 2．育明考研答题攻略：论述题三步走答题法 是什么——》为什么——》怎么样
第一，论述题中重要的核心概念，要阐释清楚；论述题中重要的理论要点要罗列到位。这些是可以在书本上直接找到的，是得分点，也是进一步分析的理论基点。
第二，要分析目前所存在问题出现的原因。这个部分，基本可以通过对课本中所涉及的问题进行总结而成。
第三，提出自己合理化的建议。 3．育明教育答题示范
例如：结合治理理论，谈谈我们改革。
第一，阐释“治理”的定义，然后分段阐释“治理理论的核心主张，包括理论主张和主张”。 第二，分析目前“改革”中存在的问题及其原因。
第三，结合治理理论的理论和主张，并结合相关的一些理论提出自己的改革措施。我们育明考研经过长期摸索，总结了一套考研专业课答题模板。 4．危机应对
万一遇到自己没有碰到的问题，特别是没有关注到的热点问题怎么办呢？其实，论述题虽然是考察考生运用知识点分析问题的能力，其核心还是在于课本知识，在于理论。因此在回答的时候一定要紧扣理论不放松。
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5．育明考研温馨提示
第一，回答的视角要广，不要拘泥于一两个点。
第二，在回答论述题的时候一定要有条理性，但是条数不宜过多，在5-为主。字数在1500左右。用时为25-30分钟。 （四）案例分析题 1．育明考研名师解析
案例分析与其说是在考察案例，不如说是再考察考生对核心理论和知识点的掌握。难度适中。但是很容易丢分，想要得高分，比较难。 2．育明考研答题攻略：案例分析两点分析法 理论结合——》案例分析
第一，对材料所涉及的问题寻找理论依据。 第二，结合材料进行分析 3．育明教育答题示范
例如：关于北京公交车现行的问题，运用公共知识分析。
第一，要精确找到所考察的知识点——工具。然后阐述什么事工具，包括哪些工具，各自的优缺点是什么。 第二，结合材料进行分析。 4．危机应对
有时候在考试的时候遇到自己并不熟悉的资料，不要紧，抓住一点——考察的知识点肯定是课本上的，然后无限向课本靠拢，找到最接近的理论和知识点。 5．育明考研温馨提示
第一，要理论先行，不要上来就分析。
第二，如果那不准考察的理论点，就多写几条，反正多写了不扣分。
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