美团外卖满减活动文案
店铺一直不敢做平台活动，活动一做，单量是上去了，但是每一单都不赚钱，甚至还会亏钱，真的是苦不堪言。我想很多商家都遇到过类似情况吧
其实这个问题发生的最根本的原因，还是我们广大的学员对平台各项活动的一个规则理解不到位。还有自己在做活动、参加活动时根本不清楚此类活动的意义是什么？活动最终能达成什么效果。
大多数的老板都是拍脑袋决定的活动，今天活动效果好就继续延长活动，效果不理想出现亏损就立马下架活动。这样是很不利于老客留存的。所以，今天就和大家分享如何做店铺活动。其中，我们就以最基础的满减活动为例，带各位了解活动运营的基本思维。
首先满减活动分为三个档次：
①.活动力度低于50%的称为普通满减
②.大于50%称为大额满减
③.高于90%称为极限满减
各位能看出这三个档次的区别在哪里吗？
平台对于这三种档位给予的排名加权也是不一样的。
活动力优惠占比大，满减属于门店配合度，能获得平台一定的曝光权重加成。
（注：目前平台规则调整，满减活动的排名加权比重有所下调）
那么，怎样的满减活动才算是合适的？
首先，满减活动又分为五个梯度，活动的梯度是根据顾客消费习惯来确定的。
比如：
用餐人数（店铺品类与店铺产品结构在很大程度上影响了用餐人数，小碗菜多是1~2人用餐，川湘菜则为2~4，火锅等特殊品类4~6.....），
消费人群（学生注重价格，白领注重档次，居民注重口味......）
在明确店铺精准顾客的消费习惯与消费能力后，再确定店铺的客单价定在什么范围内。以此为最终标准再来制定店铺活动。
而大部分商家是将顺序颠倒，甚至根本没有进行过商圈调研与客群分析。所有的活动、客单价、起送价、产品定价均是拍脑袋决定。所以在频繁上下活动时候，会产生大量的试错成本，流失大量客户。
第一档满减的设计我们要依据三个步骤：
①．通过商圈的竞对调研，确定头部商家的活动力度。此时我们第一档的活动力度应大于或等于头部商户。
案例：头部商家第一档的满减活动力度是满15减5元，那么我们第一档的满减不能低于5元。
②．通过客群分析确定产品定价。确定门店最低客单价来确认满减门槛，保障每位顾客能享受到优惠。
案例：比如门店最低客单价为20元，那么我们的满减门槛应该降到20元以下。这样设置可以保证任何进店的客户都能享受到优惠，得到占便宜的感觉，从而提升下单率！并且不会被平台判定虚假活动。
③．第一档活动做成做大额或者极限满减来获取平台的排名加权
案例：当店铺的起送价为10元时，第一档活动可以设置为满10-5或10-10，形成大额或极限满减。（注：满减活动设计一定和产品定价相关，否则会出现产品价格虚高和店铺亏损的情况）
综上所诉：第一档满减的目的是通过大额活动获取排名加权，吸引客户进店，促使客户下单。
第二档满减的设计要依据步产品定价来计算：
①．店铺类最低主食价格加上店铺类最低小吃价格来设置。
案例：店铺最便宜的主食是卤肉饭定价24成本4第一档满减活动20-10配送费3
顾客单点17利润10店铺最便宜的小吃冰粉定价6成本0.5此时第二档活动设计为
26-13顾客在点单时就会发现只要再点一碗冰粉就能达到第二档满减下单冰粉的概率会大幅提升，单从冰粉来看，会额外带来2.5的利润。这样一单利润就达到了12.5
所以，我们第二档满减活动设计的主要目的，是提高客单价并带给顾客实惠感。
第三档满减要针对店铺的大单顾客来设计：
①．第三档满减活动，和店铺的多人或豪华套餐相结合。有足够的实惠力度，减少大单顾客的犹豫和下单时间。
②．增加凑单专区。店铺产品与凑单产品配合满减结合使用。
案例：店铺的分类栏中，单独添加凑单专区这一分类栏，其中加入大量的市场认知价格模糊的商品。如：卤蛋，鸡腿，蛋挞，冰粉......能够有效提高客单价，增加利润率。（注：凑单产品价格需要和店铺的主食产品进行计算，杜绝搞好凑够满减情况的发生。）
以上就是我们店铺满减活动中，使用占比最大的三个档次的分析。所有的活动数据都应该建立在商圈调研与客群分析的一个基础上来进行。做生意讲究的就是一个锱铢必较与数据精准。希望今天的分享能够帮助到大家！祝各位天天爆单。
