欧美电子烟产品市场行情调查报告

1.美国，欧洲市场热销产品，热销的原因。

美国市场，最开始是ego系列，一次性烟很受客户欢迎，随着电子烟市场的不断发展，一些机械烟在美国兴起并受到大家的追捧，接着市面上出现了一大批box mod系列，例如2014年初热销的DNA30带动了电子烟的一种新的趋势，随后一些mini box mod像克莱鹏的30W，eleaf公司的Istick 10W，20W，30W也陆续火爆。它们除了具有mod系列基本的功能：oled显示屏，温控调节，Micro-usb接口之外，还能支持市场上很火的Aspire Atlantis, Kanger Subtank雾化器迅速在美国市场热销。Eleaf公司现在又推出了Istick 50W，电压可以达到10V。

热销产品系列1：

Box mod 系列: IPV, Istick, cloupor, sigelei 150w,eGrip kamry 20, kamry 100, kamry 200,

产品分布区域：美国 大部分地区。 Box mod 系列产品在2014年开始在美国市场火爆，热度不减，一直持续到现在，仍然火热。随后在加拿大以及部分欧洲市场开始慢慢流行。

热销原因： IPV：

1. 5-30瓦。

2. 可以支持雾化器阻值：0.5-3.0ohm。 3. 黑，银，金，蓝4色。 4. OLED显示屏。

5. 外形设计独特，菱角边缘设计。

6. 相对来说进入市场比较早，并且研发公司有一定的知名度，客户的先入为主的思想让这两款产品在美国火了。

加州 得克萨斯州 密歇根州

Istick：

1. Istick 有10w, 20w, 30w, 50w。其中20w, 30w比较流行。 2. 尺寸比较小巧。长方形的外形。 3. 黑，银，红，蓝4色。

4. Istick 20 (5-20w) 电池容量： 2200mah. 电阻：0.5-5.0ohm.

5. Istick 30 (5-30w) 电池容量： 2200mah. 电阻：0.4-5.0ohm. 加州 佛罗里达州

Cloupor：

1. 外观简洁、漂亮，尺寸小巧（77.5*36*22mm）。 2. 而且该产品支持电阻范围为0.45-0.3ohm。 3. 功率为7-30瓦。

4. 可以调节电压3.6V—7.0V。 5. 支持RDA/RBA类雾化器。

6. 该产品用于背面独特的磁性设计。 7. 黑色和银色两款经典色。 8. 1节18650可拆卸电池。

9. 他们的box mod 系列有他们自己独特的系列设计，就如一个客户说他们的这款产品就是他们公司的代表作，他们将power越做越大，但是在体积和外形上却没多大变化，这就形成了他们一个家族系列，给客户的印象比较深刻。

加州

sigelei 150w

1. 外观方正，简洁。 2. 防摔防震，航空铝材 3. 高功率 150W

4. 电池容量 1500mah

5. 散热设计独特：散热金属和大量热孔 6. 石耀黑和高端银

佛罗里达州 密歇根州

eGrip

1.功率为8W-20W 2.电池容量1500mah 3.内置雾化器 4.调功率无极选择 5.可以调节进气量

6.eGip joytech 一款新品，品牌知名度高，有一定的消费群体。

纽约

Kamry 20：

1. 小巧、便捷，价格合理的高功率box mod产品。

2. 84.3*49.2*23mm的尺寸刚好可以握在手中。菱角设计很独特，手感很好。 3. 支持美国最畅销的雾化器atlantis, asprire雾化器.。

4. 可以支持0.2-0.25ohm的雾化器，烟雾量很大。还可以烧大麻。 5. 多种颜色可供客户选择。

6. OLED显示屏，更清晰、智能。

7. 价格很低，该产品在同类产品中可以称得上是物美价廉。 加州 佛罗里达州 Kamry 100:

1. 经典酒红色的花梨木色。

2. 7-100瓦高功率可以提供更多烟雾量。 3. 支持雾化器阻值：0.15-3.0ohm。

4. 360度调功率开关，为客户提供方便、快捷。 5. USB充电接口，随时充电。 6. OLED显示屏，更清晰、智能。

加州 得克萨斯州 Kamry 200:

1. 黑，白，酒红，三款经典色。

2. 电池仓外壳采用了与三星手机同样的材料，更有质感。 3. 7-200瓦的大功率备受很多发烧友的喜爱。

4. 支持雾化器阻值：0.15-3.0ohm。 5. 360度调功率开关，方便、快捷。 6. USB充电接口，随时充电。 7. OLED显示屏，更清晰、智能。

加州 得克萨斯州

有部分客户反映kamry 200尺寸太大了。

热销产品系列2：

atlantis，subtank, kayfun

Aspire的atlantis雾化芯没有棉，感觉比较高、大、上,雾化器烟雾量大，不破壳，不漏油，而且可以适用于不同口味的烟油，口感好，产品更新快

kanger的subtank/eleaf istick也比较受欢迎，是因为烟雾量大，可以适用各种烟油，不变味，istick的设计像个小玩具，很有特色

Kayfun系列中Kayfun Lite (KFL)， Kayfun Lite Plus(KFLP)，kayfun v4 容量

大，注入一次烟油可以用很久，而且可以抽光所有的油，不会有一滴剩下浪费的。口感也接近滴油雾化器的产品。

热销品系列3：

Ego 系列：x6, x8J, evod vv ,ego one , minix9, Eluv, lily. 产品分布区域：英国，美国，加拿大。在欧洲市场比较受欢迎。 该系列属于小烟，很多客户喜欢产品的小巧、便捷。

热销原因：

产品设计外观时尚，产品颜色多，产品尺寸较小，便于携带，适用于男女老少，虽然是ego系列产品但是比普通的ego系列烟雾量大，质量好。

X6：

1. 1300mah,保证一定烟雾量。 2. 可调压。 3.6-4.2v. 3. 直充电池，方便。 4. 颜色很多。 5. 质量很稳定。 6. 外形美观。 加州 X8J:

1. 1500mah.

2. 独特的玻璃吸嘴。

3. 双发热丝，低阻值1.8ohm, 烟雾量更大。 4. 底部360度旋转调压3.2-5.0v. 5. 直充电池，方便。

6.颜色很多。 7. 质量很稳定。 加州 Evod vv 1颜色多样

2底部调压3.2-4.8V

3 电池容量可供选择：390/650 /1000mah 4.低压保护，短路保护功能 俄亥俄州 Minix9： 1.颜色多。 2.质量好。

3.电充容量可供选择：650/900/1100mah. 4.小巧，便捷。 密歇根 Eluv：

1. 小巧，便捷。

2. 310mah,烟雾量大。 3. 颜色很多。 4. 质量好。 纽约 Lily：

1. 外观设计时尚、简约。 2. 350mah.

3. 包装漂亮，有质感。 4. 小巧，便捷。 5. 质量好。

6. 独特扁吸嘴设计。 新泽西州 Ego one： 1. 独特外形。

2. 高倍率电池，支持subtank 雾化器 0.5/1.0 ohm 3. 可调气流 4. 烟雾量极大 5. 510/ego 接口 加州

热销品系列3：

机械烟系列： k1000, k100, k101.

K100, k101 主要在美国加州，加拿大市场有一些客户会下单。K1000主要是英国。 热销原因：

K1000:

1. 时尚、独特的烟斗外观。 传统的欧洲人很喜欢这种烟斗型的电子烟。

2. 烟雾量较大。 3. 质量较稳定。 4. 颜色多。

后来因为质量问题损失了大批客户。

K100/ k101:

1. 曾经火爆的专利产品，很多喜爱kamry经典产品的客户还是会下单。 2. 质量很稳定。 3. 颜色多。

2.关于产品具体分布情况：

美国电子烟市场大部分都以box mod为主，比如北部的密歇根州，西部的加州，东部的弗罗里达州和纽约目前都是大功率的box mod比较受欢迎。雾化器以RDA，RBA类比较受欢迎。

美国北部之前一直是EGO系列的比较受欢迎，比如X6，MINI X9。去年年底，BOX MOD也逐渐火起来。

中东部例如肯塔基州、新泽西州，还是以小烟，小功率的比较受欢迎，像ego类的小烟也有客户在卖，20w,30w，60w相对于大功率的好卖；

同时，东部地区有以Joytech家的delta 2,joytech ego one也逐渐火热，客户希望我们引起重视。

欧洲市场以英国，法国为代表，还是喜欢小烟，最出的ego系列在欧洲受欢迎，所以我们公司的X6还是有一些欧洲客户，因为后来市面上仿品越来越多让我们损失了很多优质客户，我们公司在欧洲市场热销产品主要是k1000，x6，mini x9，kamry1.0，其中K1000因外形设计类似传统的烟斗受到很多欧洲客户的喜欢，但是质量问题还是需要解决一下。

加州 ：IPV, Istick, cloupor, kamry 20 K100/K101 K1000 密歇根州 : Istick mini x9 sigelei150

弗罗里达州: istick kamry 20 cloupor kamry 100 watt 纽约：eGrip ego one,box mod

得克萨斯州:Istick ,cloupor, kamry 100

俄亥俄州：evod vv 新泽西州:lily

肯塔基州:ego ego-t spinner battery 英国：K1000 ,mini x9, X6,kamry 1.0

3.凯明瑞现有产品在美国的情况：

x6有少数客户还在卖，k102,k103更少的客户在卖，k1000大概都在卖零部件类的，x7/x8j少数客户集中在卖，box mod 20w开始在卖，30w、60w设计很新颖，更受市场欢迎（希望出货能快），100w木质的和200w大功率的box mod都令客户拭目以待，但是出货比较慢，只能先下些样品单，大部分客户是见产品再下单。

同时，有客户提到，凯明瑞在市场的知名度还有待提高，建议我们发样品给有声誉的评论家，在有道、潘朵拉等大的平台宣传，我们的产品还是可以的。

总结： 客户喜爱新颖、独特的产品，同时要求质量很好，价格合理。 现在市场上，同类型的产品以及仿品太多了。 抓住市场动向，揣摩客户喜好，设计研发出质量好的产品迎合客户口味的是重中之重。