工作联系函
内容概述
关于xx项目全民营销推广事宜的工作联系函
xx集团公司领导：
xx本月底就要交房，目前还剩余76套LOFT，总货值约6500万，套均总价约85万以上，面积大多为77.63、74.28、116.72的大户型，属于高总价产品，为尽快去化剩余房源，建议采取“全民营销”，概况如下：
动员一切可能的社会力量，运用一切可行的线下渠道达成成交。设定专有的奖励措施，对成功推荐项目并最终成交的推荐人给予相应的现金奖励，以达到快速去化目的。
1、 执行时间：
2014年06月21日至2014年08月31日止。
2、 产品范围：
76套剩余房源（A栋34套、B栋10套和C栋32套含样板间等预留17套房源） 3、 推荐人范围：
（1）LOFT和商铺成交业主老带新。
（2）二手房联动，主要为街道口、南湖、光谷片区的二手房门店带客。 （3）公司内部员工转介。 （4）其他拓宽的线下营销渠道。 4、 奖励措施：
在新客户成功购买xx后，奖励推荐人5000元。
详见附件方案。
以上方案请各位领导给予批复，以便营销工作能顺利开展。
附件：《全民营销方案》
xxxxxxxx有限公司
xx项目组
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全民营销方案
一、 已推出剩余产品情况： 总价段 一层套数 一层金额 二层套数 二层金额 三层套数 三层金额 套数 销售金额 占比 30-50 2 923561 2 923561 1% 90-120 6 6295125 17 18160610 23 50-70 1 584620 1 633765 2 1218385 1% 70-90 2 1721179 4 3501705 6 5222884 4% 150-200 11 合计 3 2305799 5 4135470 2 923561 10 73830 6% 250-300 5
总价段 一层套数 一层金额 二层套数 二层金额 套数 销售金额 占比 120-150 23 200-250 4 350-500 2 合计 51 32131669 19213030 11293 12881440 8690140 88122697 4 5331724 27 4 6599269 15 4 5 2 25 30091603 76 24455735 37463393 25812299 11293 12881440 8690140 118214300 19% 30% 21% 7% 10% 7% 94% 项目目前已推出32#、35#剩余房源86套，以贷款折扣进行试算预计成交额约为1.25亿。剩余产品未成交的原因主要有以下几点：
1、 从产品来看，单套成交总价较高，集中在90万以上，套数为76套，占剩余货值的94%，而江夏区客户普遍意向总价较低。
2、 重点难去化总价段：二层90-120万，一层120-150万，此范围产品总价相差不大，套数共有40套，目前来访客户不足以支撑产品去化
3、 目前来电、来访客户量较少，平均周均来电5组，来访25组。 4、 武汉整体市场有所下滑，且进入销售淡季，不适宜进行大量线上推广。 为增加意向客户来访数量，打开多方营销渠道，扩大营销区域，提升成交量
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及项目影响力，特此申请“全民营销”活动方案。
二、 方案说明
1、
方案执行时间：
2018年06月10日至2018年09月15日止 2、
参与本次活动的范围：
① 一、二期成交业主老带新。
② 二手房联动，主要为江夏、南湖、光谷片区的二手房门店带客。 ③ 代理公司内部员工转介。 ④ 其他拓宽的线下营销渠道。 3、
奖励措施
因前期”老带新“方案已上调32#、35#价格7000元，故本次全民营销活动无需额外调整价格，具体奖励方式为：
（1） 推荐人奖励：在新客户成功购买xx商铺后，奖励推荐人5000元。若推介人为公司拓客行为则采用现金发放，推介公司提供冲抵；若为老业主等散客推介则发放购物卡。
（2） 购买客户奖励：享认筹优惠30000元，此优惠视为逼定优惠，不作为常规释放，需由销售部提出申请，甲方现场负责人确认后方可享受。
4、
客户界定：
① 需由推介人亲自带访至xx售楼部，并登记确认。
② 凡被推荐客户初次到访必须填写《客户推介表》，前期来访及未在初次到访录入的不予以追认
③ 由营销中心置业顾问进行登记，代理公司销售经理审核、确认，营销部负责人核实签字为准
5、
界定流程
第一步：由置业顾问咨询，初步确认双方介绍关系。
第二步：推介人、新客户、销售部三方共同确认新客户确系首次来访、并符合参加优惠活动资格后即签署《全民营销活动客户确认单》（原件留存售后，老客户、销售部留存复印件）。
第三步：以代理公司案场经理审核确认,甲方销售部负责人审核签字为准 第四部：为保持线下渠道长期有效的合作，故申请全民营销费用发放标准：新客
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户签定武汉市商品房买卖合同、且按合同约定首付款项到账后发放奖励的80%；在客户签订商品房网签合同后发放剩余的奖励，即20%。奖励的发放时间则于每月25日前由开发商财务与代理公司销售经理确认成交、签约情况，并提报结算名单至公司审核。于次月10日前进行发放。另：若被奖励方为集体、公司行为，则以现金方式奖励，需提供等额进行报销抵扣；若被奖励方为个人则以购物卡形式进行奖励，具体金额按客户成交情况发放对应比例的购物卡。
附件：
1、《客户推介表》
2、《全民营销活动客户确认单》
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xxxxxxxx有限公司
xx项目组
2018年06月15日
