Science&TechnologyVision科技视界义乌市场采购贸易模式的探索吴小渊渊义乌工商职业技术学院袁浙江义乌322000冤规模的展会都出现了有的国家订不到展位袁同时有的区域展位却闲置点城市2012遥当年年8袁义乌就以惊人的贸易出口数字月袁义乌获批成为首个野市场采购90亿美元刷新了当地出冶新型贸易方式的试这样的状况遥如何利用展会这个平台让企业走出去袁让采购商走进来钥口史袁出口贸易以150%的速度实现井喷式增长遥统计数据显示袁2013首先袁企业应该选择合适的展会遥在选择展会的时候需要考虑的因素年义乌实现出口237.1182.2亿美元袁同比增长很多袁比如展会的规模袁展览会的种类尧特性袁展览会的知名度袁展会组织者等等遥企业在选择展会的时候一定要从企业的实际和预算出发袁可喜的成绩单亿美元袁同比增长袁不得不说市场采购模式的推动作用明显30.2%遥义乌能在激烈的贸易竞争中交上如此102.3%袁2014年出口总额遥义乌的成功选择最适合自己袁效益比较高的展会遥其次袁展会的准备过程一定要充也吸引了江苏尧广东等地的相继模仿袁但光鲜的成绩下也隐藏着暗流遥分遥实践中很多中小企业没有参展经验袁临时组织参加展会袁结果只是走走过场遥展会是非常专业的贸易成交平台袁促成贸易的前提是必须据的膨胀有部分是受义乌企业渊员冤义乌近几年外贸出口额持续增长野返乡冶的影响袁成绩虽然喜人遥以前义乌企业报关程序袁但是出口数要有万全的准备遥一般情况下袁展会要提前半年开始准备遥准备的内容繁琐严格袁很多企业绕道去江西尧深圳等地报关袁而在市场采购贸易实要极致详尽袁才用六何分析法来制定时间表袁规划展会进度安排遥同时施后袁很多企业回归义乌袁同时杭州等附近城市的企业为图便利也到为了能够与参展顾客达到共赢的局面袁参展企业一定要制定完善的招义乌报关袁所以某种程度上助力了数据的增长遥商袁包括折扣力度袁返点袁会员制度等遥再次袁参展企业要对展会工作团队进行培养袁一般有经验袁专业技能好袁沟通能力强的员工适合在客户和海外市场渊2冤义乌的企业出口订单大袁所以企业最担心的并不是订单问题袁但是利润薄遥很多义乌企业有稳定的遥由于受汇率波展会工作遥展会人员要在参展前就联系顾客袁发送观展邀请袁并向顾客动尧国内物价上涨尧原材料成本趋高等因素的影响袁外贸公司的出口成获得答复遥然后袁参展最为关键的就是产品的选择袁这是一个非常微妙本不断加大袁利润有所下滑遥再者袁义乌中小规模的外贸企业居多袁他的问题遥参展产品要成系列袁但并不一定要面面俱到袁要尽量选择质量们在签订合同时很多都没有经过适当的风险防控袁在付款操作上也疏好的成品出展遥最后袁展会中一定要竭诚与客户沟通袁展会后也要做好忽大意袁导致诸多货款得不到给付遥资金链的断裂袁加之国际经济形势客户跟踪遥同时参展工作人员的住处应尽量是展会附近的酒店袁这样尚未好转有助于和参展客户沟通及签约企业参展并无显著成效渊3冤参加会展是义乌外贸企业获得订单的主要渠道之一袁导致许多中小规模外贸企业难以维持经营遥遥企业在参展前没有经过详细的策划袁袁但许多展台布出口商品认定标准渊4冤推动市场采购出口商品检验管理制度创新遥袁推动关检部门合作开展野一次申报遥放宽小额小批量尧一次查验尧一置无特色袁参展人员未经培训袁展后未对客户进行跟踪袁甚至连参展的次放行冶改革袁减少法检商品种类袁原则上工业制成品不再实行出口法宣传册也是临时赶制袁导致很多企业参展只是走过场遥展会不但没有检等袁大力优化通关等服务袁积极探索义乌出口小商品跨关区直通关推动企业出口额的增长袁反而给潜在客户留下不良印象遥作业模式改革遥同时袁义乌要加快建立市场采购商品认定体系袁加快建义乌国际小商品城作为世界超市袁有着在出口贸易上的天生优立涵盖市场采购贸易各方经营主体和贸易全流程的市场综合管理系势遥但是从利润的角度说袁义乌的市场采购贸易模式还有着诸多可以统袁加强市场采购贸易信用评价体系尧商品质量监管体系尧国际贸易风完善的地方险预警防控体系和知识产权保护工作体系建设袁全力推动市场采购贸易持续健康发展和市场发展水平全面提升集装箱专列渊员冤利用国际物流拓宽海外市场遥袁辐射沿途1.3万公里沿线的遥20147年初开通的个欧亚国家野袁义新欧目的地西班冶国际牙马德里遥这正迎合了目前义乌小商品出口的走向遥交通的便利为对步入网络经济时代渊5冤利用跨境电商遥袁实现实体和虚拟市场融合对义乌发展至关重要袁线上线下相结合的方式推动国际贸易的发展遥遥外贸易的开展搭建了桥梁遥此外袁海上丝绸之路成为义乌小商品出口在转发的叶商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零东盟尧中东尧非洲的黄金水道遥义乌的外商很多都来自阿拉伯等地区袁售出口有关意见的通知曳中给予了跨境电商在海关监管尧检验检义乌的小商品在中东和非洲很有市场袁海上丝绸之路的畅通保证了供疫尧外汇管理等方面的一系列便利措施袁并给予专项统计遥虽然据不完需链条的平稳推进遥此外袁义乌国际货运代理行业有待整改遥由于货代全统计袁义乌从事跨境电子商务的主体在2013年就有5万个袁包括在公司的行业准入门槛低袁运营模式不规范袁且监管部门缺乏管制袁导致阿里巴巴尧速卖通尧wish尧eBay尧亚马逊尧敦煌网等跨境贸易平台上拥有货运代理公司编造虚假信息尧外商利用野拉圾柜冶骗运费尧公司业务员店铺袁每日国际快递出货达25万票遥但是这些跨境电子商务的主体很侵占公司利润等现象时有发生遥国际物流是国际贸易的必要条件袁政多都只是一人从业袁一个月才出一两票袁他们大多采用压低价格的方府及有关职能部门应加快行业整改保证国际贸易的正常进行遥式来抢占市场遥仅仅采用价格战的方式开展跨境电子商务对以卖方为主的义乌电商极为不利袁所以利用好跨境电子商务平台关键还是运技术学院渊2冤引进高层次外贸人才袁该校的毕业生很受当地的中小企业欢迎遥义乌本地仅有一所高校义乌工商职业遥但是义乌很多大营遥通过培训和实操的方式掌握电商技巧将大大促进跨境电子商务的型外贸公司在寻找金融尧物流尧法律等领域的高层次人才时却困难重健康有序推广遥重遥虽然义乌市的人才引进力度在浙江地区已经算大袁但是主要义乌市场采购贸易的增势强劲袁以市场采购贸易方式采购和出口集中在尧事业单位等部门袁不能满足市场的需求遥推进外贸高端人商品袁与传统一般贸易模式相比袁极大地便利了出口袁对实现出口稳定才的引进还需要做好引导增长具有现实意义遥但要在出口额的基础上扩大利润空间任重而道远袁这需要个机关尧人才培养单位尧工商企业的联合攻关袁寻找新台袁是信息渊3冤引导中小外贸企业正确参加会展遥尧技术尧产品交流的载体遥企业参展有不同的目标遥会展是供需互通有无的平袁但是能否的利润增长空间遥吸引足够数量尧足够份量尧足够层次的参展尧参会客商是所有成功展会的基础遥2013年袁义乌举办各类展会活动150个袁吸引参展企业1.3万咱责任编辑院汤静暂家袁采购商131万人次遥但是就像中国义乌国际小商品博览会这样大渊上接第85页冤心轴带动压力螺母往复直线运动对制动活塞施压袁制这种整体式电子手刹装置往往配合自动驻车系统一起工作袁从而动活塞纵向滑动袁使刹车蹄片压紧在制动盘上袁实现手刹制动遥电机旋实现常规驻车尧自动驻车尧自适应辅助起动和动态紧急制动等功能遥电转运动的速度通过霍尔传感器来测量袁并将这个信号传送给控制单子手刹和自动驻车系统已经越来越多应用于车辆上袁并给日常的行车元遥当放松手刹按钮后袁电子手刹控制单元则向手刹执行器的电机提带来了极大的方便和安全遥供的电流相反袁直流电机反转袁通过输出齿轮带动心轴反向转动袁拉动制动活塞回位袁使刹车蹄片和制动盘出现间隙袁驻车制动解除遥咱责任编辑院刘展暂Science&TechnologyVision科技视界199.com.cn. All Rights Reserved.
