情况说明

尊敬的公司领导：

原中江商家“万通商贸”由于其箱票遗失，故在我解决其遗留问题时，请我帮其购买箱票，本着公司诚信务实原则，我帮助其到商家李远东处购买箱票2张，合计329个，但是由于本人保管不善，帮其购买之箱票也被小偷连同本人皮包一起窃取，幸本人留有代其购买票号，故请领导帮助冻结，并给予冲返。 购买李远东票号为AB0033774 箱 43个

AB0061267 箱286个 瓶2938个 518ml

中江业务员：姚晓辉 06年4月20日

工 作 总 结

中江县业务员：姚晓辉

中江是德地区乃至全国有名的农业大县，人均消费水平不高，其各种产品销售主要以中、低档为主。本人05年3月进入公司后，一直负责中江片区销售工作。刚到片区时，各商家产品划分混乱，导致商家间相互杀价，整个市场的中、低档产品价格相当混乱，而且商家结构不平衡，形成了一家独大的场面，经过本人到任后一年的工作，淘汰了一些一批商，并发展了一些新一批，使几个主要商家间实力比较相近，在二批方面，也开拓了市场的盲点，使各个商家有较完善的二批网络及终端网络，使公司产品能够顺利的在通路运行无阻，而在终端方面，我方产品甚至控制了一些主要乡镇如：广福、回龙、石笋等地大部分餐饮、零售，就现在产品发展趋势看，我公司产品已能在乡镇畅通无阻，到达各级消费市场。接下来的工作要做到增加网络的含金量，扩展网络的容量，对整个网络市场精耕细作，加强各个环节的服务工作，使公司产品能在整个市场形成自然消费趋势。

中江下辖56个乡镇，人口140余万，但是其经济不发达，且相对较落后，这就直接导致了在中江市场中高档产品的发展滞缓，且与低档产品不能有效的搭配销售，不同档次产品间销售量差距大，直接导致销售费用的居高不下，且不能在市场上做到有效的产品形象提升。

在竞争对手方面，现在华润蓝剑在中江市场虽然占据最高的市场分额，但是由于其各个经销环节特别是二商方面利润较低，故是我方

一个很好的切入点，以相对高额的利润吸引一些华润二商，抢占市份额，让我公司中低、档产品在农村市场占据更大的市场，提升产品影响力及市场自然消费趋势，从诚信消费方面打击金星，青岛二商，我公司一贯承诺诚信消费，优良售后服务，让二商、三商及终端商提高对我公司产品的认识度，增加销售我公司产品信心。

现整个中江市场经销商方面华润所属几个一商、盛源、文辉商贸及华泰商贸都是整个市场的A类一批商，其他公司包括我公司所属一商不管从自身实力或网络方面都弱于这几家一商，而在城区终端这一块，餐饮业基本被“四源”、“文辉”、“鑫源”几家公司所龚断，并把终端消费市场费用用炒作得相当高，现在城区A、B类终端若我公司介入，最低单价费用达10元／件，针对这种情况，我方加大了C类终端开发，及社区开发，让公司实惠直接到达到消费者手中，提升公司产品知名度，对A、B类终端餐饮合理布局，做到良好形象展示，加大对夜啤酒市场的投入力度，使公司产品从整个地区局势布局中做到形象的大幅度提升，同时做到带动整个乡村市场自然消费，对整个营销市场做成影响。

现在整个市场我公司的经销商有：

――川中副食：在整个中江市场也算准A类批发商，有一定经济实力，对公司品牌有较高忠诚度，特别在乡镇销售有良好的网络基础，我方只需跟其加深思路的沟通，改变其一些经营思路，终能使其发展为市场A类经销商。

――邱林商贸：其产品方面配备比较齐全，在整个销售方面，将

结合其白酒销售网络及市场终端，使我公司产品做到较大的A、B类终端覆盖率，对公司产品做到强而有力的支持，相信他会成为我公司起量的一个重要支撑点。

――利红糖酒：原青岛中江一级经销商，现在公司诚信招商情况下，加入公司，有一定的网络终端，其去年为青岛商家中全川销量第二名，相信他会成为我公司产品今年销售市场中的一个闪光点。

――梓鑫商贸：此商家实力较小，开发其主要目的是利用其一些社会关系，骚扰竟方一些终端市场，并以其吸引对手注意力。

在以后的销售过程中，市场维护方面，一定要做到服务到位，及时解决各种二批，终端及一商中的销售及服务问题，发挥市场业务员业务助理，及商家业务员的有效性，特别对城区已开发终端，要及时有效的为其解决各种问题，做好客情维护工作，保证开发点成活为有效点，对各区域点，专控人员要对其了如指掌，对整个销售市场的运作状况也要迅速了解，做到及时有效的反击工作，坚持公司销售思路，扩大产品在整个市场上的影响，我相信，只要工作到位，执行有力，公司产品销售肯定会在今年更上一个新的台阶。

2006年4月25日