目 录
前言
主要思路与内容
一． 市场分析 二． 目标客户分析 三． 企业资源分析 四． 促销目标确定 五． 促销方案
六． 方案的效果预测与促销经费预算 七． 促销活动效果评价方案 八． 促销活动注意事项等内容 九． 方案参考的资料
前言
主要思路与内容：
1）策划任务的由来 2）策划背景：某节日
3）策划目标：使销量得到增长，市场占有率上升 4）策划指导思想与策划思路
一、市场分析
行业分析：
竞争强度：★★★★☆
可采用的促销方式：捆绑式销售（如加一元多一件） 会员专属折扣
特价换购 或者 （限时）特价商品 买一赠一 积分兑换 市场分析：
竞争对手：沃尔玛、物美、欧尚、华联、家乐福、麦德龙等 价格：大众化，自有品牌优惠
市场经营状况：市场扩张中，占有率较高，在对抗沃尔玛等多个国外品牌进驻市
场的同时，正努力击败物美，成为中国最大的零售商
促销方式：限时特价，特价换购，会员专属折扣，加一元多一件
二、目标顾客分析
1、目标顾客特征与消费行为分析：针对店面附近居住民寻求方便实惠的心理，良好的
地理位置 2、目标顾客对本促销信息刺激的敏感点：限时以及加一元多一件激发顾客的购物意识，
会员专属折扣可使会员购置更多计划外物品 3、目标顾客获取本促销信息的相关信息途径：宣传海报，寄发会员手册，他人告知，
其他
三、企业资源分析
资金：充裕 物资：固定供货商
营销情况：需要刺激消费者购物，适合促销
四、促销目标确定
促销主题：感恩联华，回馈广大新老客户 促销目的：刺激消费，处理库存，提升销量 促销目标：促销商品销售量达到75%以上
五、促销方案
宣传口号：感恩联华，回馈广大新老客户 活动时间：xxxx---xxxx
活动地点：各大联华连锁超市 活动内容：详见活动海报 执行人员 促销进度
促销准备物资清单 相关制度、表格、文件
六、方案的效果预测与经费预算
效果预测：限时特价商品销售火爆，几乎清空； 会员专属折扣使得会员数量大增； 加一元多一样产品销量提升可观。 经费预算：宣传经费以及人员经费
七、促销活动效果评价方案
八、促销活动注意事项等内容（本活动由世纪联华保有解释权） 九、方案参考的资料
