沙盘模拟实训报告

实验名称ERP沙盘模拟实验

班级工商管理学号xxxxxxxxxxx姓名xx

实验时间：xxxx年x月xx日星期二

得分：批改时间：xxxx年x月x日实验教师(签名)：

一、实验目的

沙盘模拟涉及采购、会计、营销、生产运作、供应链，是和工商管理这个专业密切相关的一个实训项目，以十分贴近于实际的公司运营模式让我们真切的体验公司运营的全过程，能让我们更好的理解所学的知识，让大家也从中领悟到了理论联系实际的重要性。实验要求分配合理各个角色，大家根据自己的兴趣和特长选择了自己认为可以胜任的角色，要求各个角色之间有密切的联系，锻炼大家的协作能力和沟通能力，实验过程中各个角色之间会有磨合，间接增强了同学们的团队精神和集体主义精神。实验须同学们秉着谨慎，认真的原则进行，实验过程中大家平时的小毛病小瑕疵被无限放大，能够让我们自己看到自己有哪些不足和缺点，能够让我们引起注意和帮助自己改正缺点。这次实训不仅给了大家一个实际动手操作的机会，更是给了大家提供一个展示自我的平台，让大家在自己思维的引导下组织经营，锻炼大家各方面的能力，同时让大家对所学的知识有个更深刻的理解和认识。

二、实验内容

在这次实训中我主要担任D组的营销总监，营销总监主要负责市场预测，产品研发，市场开拓，生产能力预测，广告投放这几方面，在整个ERP沙盘模拟中担负的责任还是比较重大的，整个企业是否能够盈利能否扭亏为盈主要还是看所取得的订单是否与现行的生产能力以及库存是否相符。由于我对整个沙盘模拟实验分析的不够透彻，以致我们组的最后结果不太好，我应当负一定的责任。但是经过这次沙盘模拟我学到了很多很多，不仅仅是对书本知识和老师上课讲的知识有了更好的理解，更学到了很多平时学不到的东西。现在主要说一下我在这次实训过程中的收获。

营销总监首先要对市场进行预测，然后决定开发哪一块的市场以及ISO认证。再根据具体一点的产品需求量和产品价格对市场需求进行预测，以便对投放广告进行预测。在参加订货会时，老师公布各模拟公司的广告投放量，根据广告投放量的多少进行选单，营销总监在这个时候主要是根据企业的现行的生产能力以及库存情况选取合适的订单。在我们小组，由于我刚开始对于规则不是很懂，所以一下在第二年的区域投放了9个P1的广告，别的小组的广告投放量一出我们几乎傻了眼，不过幸好凭着这9个广告我们拿到了两个订单。第三年，鉴于有了上一次的经验，我主要根据那张市场预测表，分析了市场情况结合我们小组的生产能力以及上一次投放广告的经验，在第三年我在本地市场投放了8个P2的广告，在区域市场投放了2个P1和2个P2的广告，在第三年我们拿到了比第二年好一点点的订单，情况比第二年好了一点，第三年有了更多的产品卖出去，能够弥补之前的损失，但是利润还是负值。第四年我们P3也研发出来了，所以可以抢P3的单了，但是由于生产能力有限所以我们还是主打P2，P3没有投放太多，这一年我在本地市场投放了2个P1，6个P2的广告，在区域市场投放了2个P1，在国内市场投放了1个P2的广告，由于后期对ISO认证有要求所以我们在本地和区域认证上也投放了两个现金，投放了这么多广告拿到了好一点的订单，我们小组的情况好转了许多。第五年由于我们组的现金不够多，再加上市场竞争比较激烈，P1的市场也渐渐趋向萎缩，很多企业主要生产P2和P3，所以P2的竞争异常激烈，鉴于以上情况，我在本地投放了5个P2和1个P3的广告，在区域投放了1个P1，同时也开了本地和区域的ISO9000，这一年广告投放量不太多，但是还是拿到了订单，使我们小组终于扭亏为盈了。第六年，我们要建的生产线已建成，要开拓的市场也基本开拓完毕，ISO认证都已开通，生产能力基本以定，主要是对市场进行预测，然后投放广告。到了最后大家的经营情况都好了起来，现在也足够去投放广告，这一年的竞争依然激烈，也不容易猜到别组如何投放广告投多少，并且我们P4产品并没有研发，所以就不能投放P4，P3的竞争比较激烈，我们基本上也是生产P3，所以对P3要进行仔细的分析和研究，经过我的分析，我在第六年的本地投放了1个P2和2个P3，在区域投放了3个P1，在亚洲投放了5个P3，开了本地和亚洲的ISO9000、ISO14000。最后一年我们拿到了想要的订单，按时完成了订单，还有多的产品卖给了其他的小组，最后再没有破产的情况下完成了六年的经营，不过最终的结果不尽人意。但是经过这次实训我确实学到了很多知识，过程比结果更重要。总之，我们在以后的学习过程中，不要局限于书本知识，要提高自己的实际操作能力，很多理论在实际面前都遇到了很大的阻碍，这就得我们理论联系实际，提高自己解决问题的能力。

三、实验步骤

1、对市场进行分析，确定开发哪些市场，研发哪些产品，确定开发ISO资格认证。

2、进行市场预测，预测下一年各种产品的产量和价格以及各个产品能带来的收益。

3、对企业的生产能力进行分析，分析能够生产哪些产品能够生产多少再结合库存量分析能够接多少订单。

4、对各个产品的市场需求进行深入的分析，推断该投放多少广告能接到订单，将广告投放量控制在现金能够承受的范围之内。

5、参加订货会，分析各个小组的广告投放特点，根据自己的广告投放以及自己的生产能力选取合适的订单，将订单情况报告给采购总监，由采购总监下达采购指令，开始一年的生产。在生产进行的过程中再对下一年的市场情况进行预测。

四、实验结果

沙盘模拟我们D组最后的结果并不理想，所有者权益下降了许多，六年内我们的权益一降再降，前几年也一直处于亏损之中，到后来的两年终于有了盈利，但是所有者权益还是比较低，只有四十几，降低了太多，所以我们的排名比较靠后，但是学到了许多知识我们也并没有太大的失望，如果再多几年我们可能会运营的比较不错，所以这次实训对于我们来说是收获大于失落。

五、实验分析、总结

分析：沙盘模拟给我们提供了一个展示自己的平台，给了我们一个锻炼自己能力的机会，平时我们是机会没有机会进入实验室里亲自动手做实验的，仅仅是局限于书本上的知识，在平时我们上课基本上是老师在讲，我们的思维在游离。但是到了实验室同学们都集中精力在沙盘上，各司其职，对沙盘模拟很是有兴趣，极大的激发了我们的积极性和创造性，取得了比在教室上课更大的效果。在整个模拟经营中，我们各自按照自己的兴趣和实力选择自己觉得合适的角色，都尽心尽力的去做去改正，谦虚谨慎，互相学习、请教，这次实训相比与以前的实训更能够吸引我们，有兴趣自然就能学到东西。在这六年的沙盘模拟实验中，我们将老师平时讲的专业知识运用到了实际的操作中，包括以前学的会计知识，操作过程中我们大家基本上都比较模糊，刚开始两年不知道这一步做了会产生后果，大胆冒进，吃了许多苦头，帐很多都对不上，对规则完全没有太大的把握，越到后来随着对规则的有了越来越透彻的了解，我们感觉好了很多，运营起来也没有那么辛苦了。沙盘模拟使我们意思到我们的专业知识学的实在是太差了，动手能力也很差，也让我深深的意识到考试能力并不等于动手能力，书本知识掌握的好抵不上实际的操作，所以在以后的学习生活中，我在认真学习书本知识的基础上将加强自己的实践动手能力，全方面的提升自己的能力。

总结：

1、认真细致，谨慎取胜。无论是在学习还是生活中，我们都要慢慢的培养认真的态度，做事仔细，各方各面都要考虑到，不要粗心大意。

2、胆大心细，敢于突破。我对于实训中关于市场分析投放广告这方面感悟颇深，很多小组胆子很大，但是却粗心大意虽然拿到了理想的单但是广告投放的太多损失了不少，有的小组胆子比较小广告投放的少，但是却没有拿到比较好的单，同样是损失惨重。所以在有信心的情况下，我们要心细谨慎，同时也要敢于突破自我。

3、要懂得配合，要有团队精神。各个角色之间要密切联系，相互配合好，一定要和团队认真配合，不要自以为是，这样才能获得比单干更好的成果。

4、将理论和实际结合起来，不能脱离任何一方。